在很早以前，快消行业销售良好时，为了第二年任务不要过份增长，业务都会少报出货，实际上经销商出货比业务人员报的多，这种情况下，经销商的仓库是比较空虚的，这才叫虚库；另一种叫移库，就是为了防止公司查库存，让经销商再开个仓库，把货转移到新仓库里完成出货。
看得出来，X在写这封信的时候很激动，有些用词不够准确，而据X表述，这是在与关系小组沟通后，放手一搏了。
为了方便大家理解，老纳来解读一下。
玛氏箭牌公司一直有个良好的政策，就是帮助经销商对过期货给予处理，而处理的费用完全由玛氏箭牌来承担--老纳在快消行业工作了十五年，还是第一次听说有公司帮助经销商承担过期货的退货行为。
可在处理库存的时候，却发现：业务为了完成业绩，有虚报出货的问题，即没有出库那么多，为了完成任务却虚假出货。黑吉两省虚库1000万，并在公司查完虚库后，在后续的实际操作中，经理们依然安排大家控制过期货。也就是，你不能按市场上实际库存的过期货来提报，而是按经理们给出的金额提报，超出的部分后面再想办法来提报--一句话，都是为了业绩好看、为了自己的提成、为了给公司一个交待。
变相裁员
显然，一个好政策，又被玩坏了。
其实，无论是虚库、移库都是快消行业你知我知的"潜规则"。然而，这种潜规则又有一个很容易破碎的现实：你的现任领导走了，那你所有的虚假出货行为就会暴露，毕竟后来者不愿背负这么大的雷。所以，你不要看哪个区域的数字有多漂亮、市场多好，只要换了负责人，一堆问题都会摆在明面上。
