霸王茶姬能以一个后发者的角色进场，用古茗60%的门店数量，创造了与其几乎相当的GMV。
这是一个茶饮行业难以想象的数字，要知道卖得贵不等于卖得对，奈雪做高端化的结果是净利率前面常年挂个负号。
如今火热的价格战与平台补贴，难以兼容霸王茶姬的价格带与品牌定位。一方面，中高端品牌的主动降价，往往要付出高于订单增长的成本有限，短期的刺激补贴反倒稀释了长期的用户沉淀。
另一方面，霸王茶姬不是打不了价格战，而是不想打；它的模式也没有失效，而是进入了从扩张规模到深化价值的阶段转变。
为战略服务
前几天，一则有关"霸王茶姬不上新"的新闻挂上微博热搜。据媒体报道，霸王茶姬已有半年没有推出新品，加盟商和消费者一个比一个急[3]。
新品是茶饮品牌竞争的重要手段。由于上游供应链发达，行业准入门槛低，产品同质化程度高，茶饮的产品壁垒只能说并不为零。再冷门的组合、邪门的创新，都逃不过友商的连夜像素级致敬。
2021年瑞幸一款生椰拿铁爆火后，半年时间里共有20多个品牌相继推出超过132款椰子相关饮品；去年喜茶捧红羽衣甘蓝，紧接着有头有脸的茶饮品牌都开始逮着绿化带薅。
霸王茶姬的爆款产品"伯牙绝弦"，也在其漫长的生命周期中遭遇无数相似产品的围追堵截。
茶饮行业的主流共识，是用更快的上新、更低的价格与更多的门店撑起一条漂亮的增长曲线，新品不断，扩张不停，增长就不止不休。
存量竞争下茶饮品牌的互相抄家，让场面变得更加复杂。做咖啡的开始摇奶茶，卖柠檬水的开起了咖啡店，高中低端玩家调整定价在越线边缘试探，品牌定位与特色也在此过程中逐渐模糊。
