利弊几何？
对于茅台通过"i茅台"直销普茅的做法，市场争议颇大。有人认为这是顺应消费需求、优化渠道结构的明智之举，也有观点担忧此举会 "背刺经销商"，引发渠道动荡。
那么，1499元直供模式究竟意味着什么？
对普通消费者而言，此举无疑是重大利好。长期以来，1499元的官方指导价形同虚设，供需失衡催生的渠道囤货与黄牛炒作，让飞天茅台终端价常年高企，普通消费者"一瓶难求"，部分电商渠道更是"假酒"横行。天风证券指出，直售模式让i茅台真正成为销售终端而非单纯品牌展示，实现消费者"买真酒、公平买酒"的核心诉求。
从实际市场反馈来看，"i茅台"自上线1499飞天茅台以来每日开售即售罄，印证了平价供给的巨大需求缺口。
对茅台公司自身而言，直销模式带来的最直接收益是利润增厚。目前，飞天茅台给传统经销商的出厂价为1169元/瓶。而在"i茅台"上以1499元直销，每瓶酒可为茅台增加330元的直接销售收入。尽管当前平台实行严格限购（春节前每人每日限6瓶），短期放量有限，但若未来逐步提升配额或扩大供应节奏，其对营收结构的优化将不可忽视。瑞银证券测算，若飞天茅台在直销渠道销量占比提升至10%，公司整体营收有望增长约6%。
当然，大家更关心的是，此举对经销商的冲击究竟有多大？
结合媒体报道及社交平台上的消费者反馈，目前已有部分经销商跟进1499元的官方指导价售卖，但更多经销商仍维持高于指导价的售价。从实际影响来看，"i茅台"的直售模式或许会分流传统渠道的部分需求，但更核心的作用在于遏制市场炒作空间，挤压非理性溢价。
前经销商郭超仁对此持悲观看法。他认为，茅台此举实为应对"财政需求"的紧急变现行为，绕过经销商直接低价销售，等于抽干了过去由经销商承担的"资金蓄水池"和"库存缓冲垫"功能。一旦经销商因价格倒挂而陷入"负资产"状态，整个渠道体系或将面临系统性风险。
当然，更多行业观察者持更为理性的观点。有酒水行业研究者指出，"i茅台"并非意在"抢客户"或替代经销商，而是通过数字化手段"找客户、送客户"--即识别并激活那些被传统渠道长期忽略的真实消费需求，并将其引导至线下体系进行深度服务与用户沉淀。这是一种线上线下协同、分工明确的渠道生态构建。
正如茅台董事长陈华在2026年1月9日召开的全国经销商联谊会上所强调："'i茅台'的根本目的是解决触达和效率，摸清真实消费边界。"他指出，在防止炒作、供需适配、市场稳定三大原则下，i茅台动态投放，让产品直达消费端，有助于建立良好的渠道生态。
最新数据显示，飞天茅台上线"i茅台"第9日，平台新增用户已超270万，成交用户突破40万。陈华表示，"这样的触达能力和效率，线下渠道同等条件下难以企及，i茅台触达的用户大部分不是原有渠道中的核心客户，而是过去渠道难以覆盖未曾触达的真实消费者。"
