暴涨480亿！靠山寨起家的"假洋牌"，这次真的翻身了？
在赚中国女人的钱方面，国外美妆长期碾压国产美妆。
2000年，欧莱雅提出收购小护士时，创始人李志达不屑一顾，因为在当时的中国护肤市场，小护士是全国前三。
没想到，小护士被打得一败涂地。
2003年底，他还是把小护士卖给了欧莱雅，并且保证，以后不再进入化妆品行业。
"国货"无奈变"洋货"的例子还有很多。
同为本土三大护肤品牌之一的羽西，也被欧莱雅收购；丁家宜，被全球第五大化妆品科蒂集团并购；北京大宝，被美国强生收购……
到2009年，欧美巨头几乎占领了整个行业。
但它们仍不知足，很快又盯上了另一个中国美妆品牌--珀莱雅。
坊间传闻，香港摩根国际投资基金曾想用30亿收购珀莱雅，创始人侯军呈回复道："你不要来收我，给我300亿也不会被收购，因为这是中国的品牌。"
创始人侯军呈
侯军呈的执拗，没有被辜负。
2017年上市时，珀莱雅的年营收17.83亿，市值30亿。
如今，珀莱雅的年营收46.33亿，市值更是暴涨到516亿，翻了17倍。
国产美妆品牌真的翻身了？
被嘲讽14年的"假洋牌"，
变成了"新国货"
十几年前，面对不可战胜的外国巨头，国产美妆品牌找到了同一个夹缝生存的办法。
首先，就是当个"假洋牌"蹭热度。
自然堂与日本的资生堂异曲同工。
娇兰佳人，原来叫广州娇人，模仿的是法国娇兰。
丸美的创始人，甚至假装自己是日本人，直到2008年被职业打假人戳穿谎言，他才承认自己是中国人。
珀莱雅的名字，则是取自资生堂旗下欧珀莱的"珀莱"，以及欧莱雅的"雅"，被不少人吐槽是"山寨版欧莱雅"。
其次，还要和外国巨头"反着来"。
2003年珀莱雅成立后，不把重心放在一二线大城市，而是主攻下沉市场，避开锋芒。
珀莱雅的两位创始人侯军呈和方玉友，都是以渠道起家，在下沉市场迅速建立起渠道优势。成立第二年，珀莱雅就实现了销量翻番。方玉友开玩笑总结说成功的秘诀就是："一群普通话都说不清的浙江人，全国撒一下网，就建立起了一个庞大的零售网络。"
珀莱雅的两位创始人侯军呈和方玉友
但是，外国巨头很快就盯上了珀莱雅的一亩三分地。
珀莱雅的销量变得毫无起色，做促销都无济于事。
无奈之下，2007年珀莱雅花600万元咨询了营销大师叶茂中，后者曾经策划过许多洗脑广告语，比如："洗洗更健康！""男人，就应该对自己狠一点！""一年逛两次海澜之家！"
珀莱雅买回来了两个建议。
第一是奠定品牌调性，核心只有六个字：补水、锁水、活水。
为了强调"水"，珀莱雅广告里充满蓝色
第二是做企业要高调，"做人可以低调，但做企业必须高调，不表一个雄心壮志怎么让经销商跟着你干，不吆喝凭什么卖东西。"
因此，珀莱雅开始布局百货渠道，提升逼格。
为了更顺利地入驻百货渠道，珀莱雅大打广告，提高知名度。
当时，在央视、浙江卫视、湖南卫视等电视频道；在《瑞丽》、《时尚COSMO》等时尚媒体；在公交车、楼宇广告牌等公开展位，都能看到珀莱雅的身影。
2011年，珀莱雅更是豪掷2亿元，买断湖南卫视金鹰剧场全年冠名权。根据数据统计，珀莱雅在本年度内，销售额增长了33%。
然而，拓宽渠道和打广告的招数，也没能抵挡外国巨头多久。
2015、2016两年，珀莱雅的营收甚至出现了负增长。
2017年上市时，珀莱雅的市值只有30亿，放在国内同行里也只是个中小玩家，根本没资格和外国巨头对比。
谁也想不到，上市后的珀莱雅仿佛开了挂。
5年时间，珀莱雅的市值翻了17倍。昔日"假洋牌"，成了今日"新国货"。
在2021年财报中，珀莱雅还颇为骄傲地自夸："珀莱雅是能代表中国去世界比一比的国货之光"。
狂砸62亿做营销，
珀莱雅的逆袭全靠吹？
上市后的珀莱雅，为什么突然变得如此凶猛？
从大众角度看，是因为珀莱雅充分发挥出了传统技能：打广告。
珀莱雅策划过很多话题营销，出圈的有38节的性别话题，主打"性别不是边界线，偏见才是"的口号。
