它还联手过宋仲基、蔡徐坤等明星，以及许多有流量的人物，比如在"脑瘫诗人"余秀华闪婚闪离后，珀莱雅与其合作，喊出了"敢爱，也敢不爱"的口号。
2017到2021年，珀莱雅累计销售费用为62.34亿，的确是下了血本在打广告。
但是比起打广告，珀莱雅的异军突起，关键在于抓住了风口。
1.线下之王，抱死线上的大腿
珀莱雅的两位创始人都是靠线下渠道发家，线下是珀莱雅的传统优势。
据未来智库发布的《2022年珀莱雅发展现状及业务布局分析》，珀莱雅线下各渠道网点一度高达22190个，比老对手丸美股份多6000个。
但是上市后，珀莱雅首先革自己的命。
它把"线上线下结合"的销售模式，更换成了"线上渠道为主、线下渠道并行"。
这些年，珀莱雅基本没错过每个新出现的平台和玩法。
2018年，淘宝直播频道才上升至首页第二屏，李佳琦也才刚出名。但据珀莱雅董事、副总经理曹良国说，珀莱雅在2018年年底时就已经开始展开了合作。
2020年10月，抖音切断外部链接，珀莱雅也立马布局抖音小店，同时搭建自己的自播团队。
抓住了抖音、小红书等新渠道红利，又抓住了直播电商的风口，不火都难。
截至2022年上半年，珀莱雅已经有约88%的营收来自线上渠道。
2.抄国际大牌的产品思路
真正让珀莱雅爆火全国的，是它的大单品战略。
国际大牌基本都有各自经久不衰的大单品。比如兰蔻旗下的小黑瓶精华、雅诗兰黛旗下的小棕瓶精华、Lamer旗下的海蓝之谜面霜，等等。
但是珀莱雅干大单品，却一度被同行嘲笑是在东施效颦。
因为如果最终干不出大单品，很容易造成多渠道价格冲突，产生渠道内耗。当时主流的做法是，线上推套盒，线下推单品。这样线下很难和线上对标价格，冲突小，还能互相借势。
珀莱雅还是决定蒙一把，结果……蒙对了。
2019年，珀莱雅推出泡泡面膜，第一个月就在线上卖了100多万盒，当年7月还拿下了"抖音美容护肤榜"、"天猫面膜月销量排行榜"等多个榜单的第一。
在2020年的投资者沟通会上，一位投资者提问："公司是否总结了去年大火的泡泡面膜的成功经验？"得到的回复却是，"我们没有想到它会火，确实是一次非常偶然的成功。"
虽然是蒙的，但是也让珀莱雅不再迟疑。
