眼下，像徐自发这类省代在格力全国市场已不多见，但在有省代的省份，省代话语权依旧很大，甚至能游走在格力总部制定的规则之外。
一位东部沿海省份的格力经销商告诉时代周报记者，几年前，该省的省代曾在省内大幅加价，让渠道商赚取丰厚利润，经销商内部传言"赚了几个亿"，近两年又出现跨区域窜货的现象。
大经销商在特定区域拥有较大权利，一旦联合起来反对格力销售体系改革，阻力便不会小。
事实上，这一联合对抗的态势已有迹象。
今年6月底，由各地经销商大户组成的京海互联网科技发展有限公司（曾用名"河北京海担保投资有限公司"，下称"河北京海担保"）宣布减持格力电器1.1亿股，占格力电器总股本1.86%，减持后持格力股份仅剩6.47%。这是该公司入股格力15年来，首次减持超1%股份。
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多年棋局，悄然挥刀
"一着不慎，全盘皆输。我与经销商之间的博弈不可谓不惊心动魄。我们都在寻找共同的游戏规则，期待'正和博弈'--不是你吃掉我，也不是我吃掉你。这是一盘永远也下不完的棋。"格力电器董事长董明珠在其自传中写道。
这本书2000年出版，着笔最多的便是董明珠与经销商博弈、一手创建格力经销体系的过程。
