这场明争暗斗已是无法避免。
强势如董明珠，当原有销售体系阻碍格力发展，必果断改革，即使这会触动曾与她并肩作战的经销商们的利益。
董明珠，图源：时代周报记者摄
近年来，格力屡屡举刀"砍"向销售体系。时代周报记者了解到，经过多年改革，徐自发等省级区域代理目前已是少数。在全国更多省份，格力取消了经销商入股区域销售公司的权利，近年还推动区域销售公司直接对接基层经销商，取消多省的省代、市代，渠道改革成效逐渐显现。
这也引起了大经销商们的不满。尽管他们在当地未持有格力销售公司的股份，但仍拥有与这类销售公司平行的另一套"省代"渠道，可直接从格力总部进货，以此掌控下层基层经销商和终端门店，这也让他们有筹码与董明珠暗暗较劲。双方从自身立场来看，一旦妥协，损失的将是自身利益。
矛盾从台下摆上桌面，董明珠的销售渠道改革也逐渐进入深水区。
台上的博弈，台下的暗流
一些熟悉格力内部的人，对徐自发的"反叛"并不意外。
事实上，格力的大经销商蠢蠢欲动：山东经销商段秀峰曾被曝出拿下奥克斯山东代理权；河南经销商郭书战家族被曝出经营美的业务；徐自发也曾被曝出投资做奥克斯业务。
