尽管执掌格力电器（000651.SZ)的董明珠希望变革与转型更加平稳，但元老级经销商的倒戈却终于让暗战转为明斗。
当格力开启渠道改革，便注定了要和经销商激化矛盾。如今，双方矛盾冲突变得激烈起来。
近日，有报道称，格力电器要求部分区域经销商在格力空调和飞利浦空调之间"二选一"，不能既做格力空调，又做飞利浦空调。有经销商称格力要求8月25日执行该规定，并派人到门店排查。
此举可看作是格力对部分地区经销商倒戈的进一步反击与强硬回应。
在此之前，控股河北新兴格力电器销售有限公司（下称"河北新兴格力"）的经销商徐自发，已宣布不做格力业务，转做飞利浦空调业务。徐自发曾被称为格力经销商"五大诸侯"之一，此前，除了持有不少格力股票，还曾是格力电器董事。
目前，格力总部已对河北新兴格力停止供货。
8月26日，时代周报记者从接近格力的知情人士处了解到，该情况属实。
前一日，时代周报记者电话询问了河北多地格力专卖店，不少门店负责人描述的状况较为相似："目前是淡季，店里还囤有货，销售暂时不受影响，但供货确实停了。"
徐自发的公然"反水"，像一根导火索，将格力与经销商之间的微妙关系，推向了更加激烈的局面。在此之前，格力与经销商的矛盾已暗流涌动：经销商股东减持；高管联合经销商大户"出走"飞利浦；经销商集体为格力前掌门人朱江洪庆生；区域销售公司动荡等种种事件埋下了伏笔。
格力早年快速崛起，经销商功不可没，双方深度绑定，通过"经销商入股区域性销售公司"的方式，将销售网络快速铺满全国。并非董明珠卸磨杀驴，随着国内家电市场走向存量时代，传统销售模式难以为继，反而因灵活性不足、多层分销加价而导致产品竞争力减弱。特别当零售业愈发侧重线上，重度依赖区域经销商的销售模式更难转型。
