元气森林生产中心总经理李炳前在上述发布会现场曾称，"为了保证产能不被代工厂砍掉，我们甚至专门陪工厂老大喝酒表决心。最后意识到，没有自己的供应链，永远挺不直腰杆。"
工厂生产线
元气森林副总裁李国训日前公布的最新数据显示，过去一年，元气森林自建工厂从2家增至6家，供应商数量也从去年初的200多家增至370家。李国训称，"这标志着元气森林初步告别供应链卡脖子的尴尬局面。"
李国训还表示，截至今年Q1，全国线下渠道体系搭建初步完成。经销商数量由去年初的500余家，增至1000家以上；线下终端（包括门店、冷柜、货架等）数量突破100万个，覆盖全国800多个城市。
李国训尤其提出，在一、二线城市之外，以西南地区的三、四线城市开拓较为顺利，其市占率达到了全国水平的两倍。李国训表示，元气森林今年计划向全国复制西南渠道的下沉经验。
同时，海外业务也被重点提及。自2019年正式启动，元气森林在40多个国家供货。不过，按照销售额计，过去的2021年海外业务营收贡献仍十分有限。
建工厂、下沉、出海…可以看到，元气森林在多端突破。但值得提出的是，这几个方向都有一定的压力：建工厂、打造供应链带来的首先是重资产压力；元气森林4-6元的价格在下沉市场接受度如何还待观察。
海外业务方面，李国训也坦言，从目前来看，海外无糖产品市场仍以可口可乐、百事可乐旗下产品为主。在疫情影响下，元气森林想要在短期内有所突破难度较大。他说："目前受疫情、海运等方面影响，出海成本仍然处于高位，海外业务突破较为艰难，但公司全球战略的目标和决心不会变。"
总得来说，国内饮料市场的这场激战还在继续，元气森林的高增长之路已成过去，未来将是供应链、渠道、产品等多方面的竞争。
