元气森林告别高增长时代(3)

2022-04-24 17:00     观察者网

"一年内干掉元气森林",群雄激战气泡水蓝海

元气森林降速的原因,除了过激的增长目标,不得不提的还有其他饮料巨头的"夹击"。

在元气森林进入市场之前,国内饮料市场格局稳定多年,本土饮料农夫山泉、娃哈哈等占据一方,可口可乐、百事可乐等国际品牌占据一方。

而一条"鲶鱼"闯入了市场,6年时间里,元气森林已经在中国饮料市场抢到了一席之地,成为老牌玩家们无法忽视的对手。

元气森林的优势是应用于传统饮料行业的"互联网思维",快速迭代的产品和快节奏的市场策略让决策、研发、市场反应迟缓的巨头们疲于应对。

数据显示,在过去一年中,元气森林新增饮料口味30余种,产品研发周期平均为5.5个月。目前,元气森林旗下的饮品已经有乳茶、燃茶、满分气泡果汁、纤茶无糖茶饮料、外星人电解质水等多个细分品类。

多元品类的产品抢占线上渠道销量,元气森林还进入到传统饮料企业牢牢把持的线下渠道,数据显示,元气森林无糖气泡水80%来自线下销售。这无疑给传统饮料品牌拉响了警报:新玩家来势汹汹。

其中,元气森林挤占最多的是可口可乐、百事可乐的碳酸饮料市场,"0糖0卡0脂"的健康风潮与"快乐肥宅水"针锋相对。消费升级当下,无糖、低糖饮料对含糖饮料的冲击不容小觑。

上海某大型连锁超市的杨店长(化名)告诉观察者网,近年来,无糖饮料的消费趋势愈加明显,"可乐等碳酸饮料的销量是逐年下降的,康师傅等品牌旗下的冰红茶、冰绿茶饮料受冲击最大,越来越多消费者会选择更健康的茶饮料,如农夫山泉旗下的东方树叶、三得利的无糖乌龙茶等。"

这也让"两乐"内部出现了"下定决心干倒元气森林"的迫切期望。今年初,市场消息称,可口可乐与百事可乐内部均已对元气森林下了"最后通牒":今年势必要消灭元气森林气泡水。

事实上,2021年开始,传统饮料巨头们已经开始大举"围剿"元气森林。先是产品上,巨头们纷纷推出同类竞品,原本新兴的无糖气泡水市场成为近年饮料市场的最火的赛道之一。

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