业内普遍认为，其中的原因主要有两个方面，一是元气森林除气泡水外的两大品类燃茶和乳茶去年的销售并不理想；二是原定的销售目标比较激进。
"资本方的期望非常高，但是元气森林的整体增长并没有达到预期，因此元气森林的整体业绩压力非常大。"食品饮料分析师朱丹蓬分析称，元气森林的大单品只是气泡水，其他产品都没跑出来。
朱丹蓬认为，元气森林2021年75亿元的销售目标定得有点不切实际，这是在2020年30亿元的基础上翻倍，完全违反了整个行业的发展规律，"快消行业和互联网有着本质不同，货要一点一点卖出去才能取得成绩。"
另据财经天下周刊报道，今年开春以来，元气森林表现出"节衣缩食"的迹象--原来放在公共桌面上的纸巾变少、变薄了，文具也不再无限量供应。而新浪财经报道，去年元气森林主体部门年终奖均未发放，一线员工拿到的年终奖相较往年也大幅缩水。
元气森林宣传
节省办公成本的同时，元气森林的高管团队、业务架构都在变化。今年3月，元气森林高管之一的柳甄被曝出已于3月初离职，其曾负责海外业务。
柳甄是元气森林半年来离职的第三位高管，去年下半年元气森林已有两位高管离职，一个是负责品牌运营的副总裁宗昊，一个是负责人力资源的副总裁冉浩。
据财经天下周刊，元气森林有多个部门被裁撤或调整，如业务中台下的Growth业务部被合并，其信息流投放、直播业务职能调整至数字营销部门；创新孵化中心被撤销，WOW业务部转入核心业务板块等。部分员工因组织架构调整被优化裁员。
元气森林似乎也在主动放慢增长速度，将精力集中至渠道、销售和产品研发上。
据晚点LatePost日前报道，元气森林在2022年制定的销售回款目标为100亿元，增速仅37%，相比过去明显放缓。
这与创始人唐彬森此前表达的方向相近，唐彬森去年接受媒体采访时曾表示，2022年元气森林要回归到一家传统公司，不要求每年两三倍的增长，未来3年内，保持50%-60%的年化增长即可。
据晚点LatePost，目前，元气森林的组织调整还在进行中，元气森林的全国销售负责人也在此轮调整中被更换。一系列变化似乎意味着，效率和成本将成为元气未来一年关注的重点。
