元气森林告别高增长时代

2022-04-24 17:00     观察者网

(观察者网讯 文/卢思叶 编辑/庄怡)六年前横空出世的元气森林,可以说是近年新消费品牌中最大的一匹黑马。

日前,元气森林副总裁李国训向外界披露了部分业绩数据。2021年,元气森林营收较前年增长2.6倍,今年Q1营收同比去年增长50%。根据2020年27亿元的销售额推断,元气森林2021年营收约为70亿元。

值得注意的是,这一数据并未达到公司此前定下的75亿元目标。另据媒体报道,元气森林将降低增速目标,2022年销售额目标定在100亿元,同比2021年同期增长率骤降至36.9%。

近期,元气森林还传出高管更替、业务优化的消息。一个明显的信号是,曾经高歌猛进的元气森林正在"慢下来",在传统饮料巨头放言"干倒元气森林"时,元气森林如何突围,成为比高增长更值得关注的问题。

元气森林减速:降低目标,节衣缩食

2016年,一款日式包装设计、主打"0糖0卡0脂"低热量概念的气泡水横空出世,健康的产品理念和新潮的营销方式正中新消费群体Z世代下怀,迅速走红。凭借这款气泡水,元气森林在一度空白的无糖饮料赛道中跑出。

2019年后,元气森林线上销量连续三年"双11"超过可口可乐和百事可乐。2020年,元气森林销售额达到23亿元-25亿元,其中气泡水的销售占比超过70%,与老牌水饮公司农夫山泉旗下茶饮料、功能性饮料等单品类的年销售额已经十分接近。

2021年,元气森林颇受资本青睐。11月,元气森林完成新一轮近2亿美元融资,由淡马锡领投,红杉中国、华平资本等多位老股东跟投,投后估值高达150亿美元。

估值和销售额一样增速惊人,2021年4月的战略投资时,元气森林估值还在60亿美元,半年内上涨2.5倍。

元气森林爆品气泡水

此前有市场观点认为,2021年是元气森林的关键之年,若能继续保持高增长、提高市占率,将能巩固其在资本心中的地位,补充上市前的"粮草"。

2018年-2020年,元气森林销售额增长率分别为300%、200%、309%,可以说是"爆发式"增长,2021年增长率降为260%,未达高增速预期。

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