卖得越多亏得越多,这个“大妈”比ofo黄得还快(3)

2021-09-10 10:18     观察者

事后不久,“傻三姐”社交平台删除了视频,账号也注销了,据“知情人士”透露,是钱大妈花200万和她达成了和解。

但在她把事情曝光后,不少网友也纷纷爆料跟进,“傻三姐”的情况并非个例。

有的人说,自己加盟门店后一直处于亏损状态,相继投入了80来万;

有的人说,自己的店铺已经做到了地区前几名,但仍然在亏钱;

还有人说,在招商会上,钱大妈公司的人称“做钱大妈的失败率只有3%-5%”,看似宣传很靠谱,但现在他们觉得很可能成功率才是这个数字。

在钱大妈的百度贴吧上,有不少全国各个地区钱大妈店铺转让的信息,这些人经营时间大多不长,有的半年,有的只有短短9天。

这些人大多以前都是些小商小贩,加入钱大妈是为了求个温饱,但连连亏损,已经压得他们喘不过气,只能转让。

在央视财经的报道中,对钱大妈的经营状况也做了调查分析。

作为一家生鲜超市,钱大妈吸引客流量的方式就是打折:新开的店全场8.8折,晚上七点以后更是各种折扣。

记者在八点多的时候来到了门店,发现店内挤满了等着九点后打五折的顾客,每个人都拎着满满一筐的食材和水果,但却不去结账,而是坐在店里的空地上等待。

以这家门店的猪肉售价为例,标价是每公斤32.6元,晚上九点后价格就可以降到16.3元;而当天农产品批发市场的猪肉批发均价是每公斤18.6元。

也就是说,钱大妈卖的猪肉,比批发来的还要便宜不少。

以上海为例,从2019年起,钱大妈在上海开设门店数量超过350家,平均每两天就会开设一家新的店铺。

然而靠着低廉的价格打起招牌的钱大妈是否真的赚钱,引来了大家的质疑。

一位加盟店店长称,这个价格不是想卖多少就卖多少,并且只能往低了卖,不能往高了卖,能否赚钱就一半一半吧。

刚开始开店的时候,大多是保本经营,来多少卖多少;在经营了一年左右后,亏损大概在30-40万元;如果要关店的话,还要给钱大妈公司交钱。

一位已经在走关店流程的店主,接受了记者的采访。

在采访中,这位店主表示,激进的打折方式,直接导致了店铺的亏损,不少消费者专门等到打折时候前来购买,导致卖得越多,亏得越多,一年亏损了50多万元,就算低价转让店铺,也无人问津,无奈只得关店。

“百分之六七十的客人,会选择晚上打折的时候来。消费者会根据你的营销逻辑,来去适配你的政策;

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