酱油产品占比超50%中报业绩承压 加加食品“三扩”战略试图走出僵局(4)

2021-09-07 09:56     投资者网

一直以来,加加食品主要采取经销商代理模式,经销商销售采取先款后货的结算方式。上半年,公司经销模式收入约8.3亿元,直销模式收入约980万元,二者差距较为悬殊。

公司在半年报中表示:"报告期内快消行业市场竞争加剧,社区团购等线上平台对传统行业、传统渠道冲击较大。"不少业内观点认为,依托网络的社区团购是,食品零售业发展的大趋势。

朱丹蓬称,社区团购一定是未来新零售领域的风口之一。中国消费者已经享受到整个社区团购带来的实惠、便捷安全以及高效服务。也有行业分析认为,生产厂家若积极向线上转型,铺设线上直销渠道,或能够避免第三方渠道过多侵占利润。

加加食品以"三扩"来应对渠道变化对业绩的冲击,即"扩经销商、扩渠道、扩网点",加大对社区团购等线上渠道的投入,加强对业务人员的管理和激励。今年上半年,公司直销模式有约60%的较大提升,经销模式则下滑27%。"线上直销"的销售毛利率约45%,相比2020年39%的毛利率提升约6%。

下一步,加加食品或需要进一步平衡线下网点的销售费用,以降低成本。上半年,因加大一线市场人员投入,在总体销售费用下降之时,公司的职工薪酬却显著上升,达到约3979万元,占销售费用比例约44%,同比上涨约32%。总体销售费用约9118万元,同比下滑约31%。

对于调味品厂家而言,外卖行业的发展带来新的机会,截至2020年年底,全国外卖总体订单量达到171亿单,同比增长7.5%,全国外卖市场交易规模将达到8352亿元,同比增长14.8%。

值得一提的是,今年上半年,加加食品的销售毛利率约为23%,同比下滑约26%。公司未来如能抓住外卖这一发展机遇,深耕KA(重点客户)、饭店餐饮等渠道,对于企业控制成本、提升毛利率或将有所帮助。(思维财经出品)

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