▲兴盛优选app截图
2018年，敏锐的资本就嗅到了社区团购的机会。得益于有自己便利店做基础，兴盛优选被今日资本、真格基金看中，完成A轮融资。后又在2019年、2020年完成5轮融资，今年2月更是获得腾讯、红杉等共30亿美元投资，估值达到80亿美金。
在资本的裹挟之下，兴盛优选必须走出湖南，布局更多的省市。外省的开拓并不容易，在湖南可以靠“兴盛”的品牌影响力，招揽用户。到了外地，许多地方根本没听过“兴盛”。这样一来，在外地兴盛优选的禀赋，与其他从0开始社区团购公司相差并不大。
与此同时，湖南大本营的竞争也越来越激烈。美团的“美团优选”和拼多多的“多多买菜”，像说好了似的，一齐进军湖南。业内有这样一种认识：湖南消费者接受度高，社区团购发展最成熟，是“练兵”的宝地。若能在这块地方站稳脚跟，也就具备了在全国复制的能力。
于是乎，湖南成为了社区团购的必争之地。“多多买菜”就将湖南定为战略优先级别城市。
巨头围剿补贴挖人
相比设备厂房，人才是社区团购公司更大的需求。行业发展地太快，快到没有时间培养人才。所以，想要攻城掠池，必先从挖人开始。
兴盛优选培养出的优秀人才，甚至司机，都是美团、拼多多觊觎的对象。
据36氪报道，拼多多的“多多买菜”去年8月在武汉开城后，短短2周内就将兴盛优选武汉一个中心仓的员工全部挖走，“2-3倍薪资（挖人）都不是事”。一位社区团购投资人指出，“美团给社区团购运营基层岗开出的薪水更为夸张，最多可达20倍，点名从兴盛挖。”
在巨头的攻势下，兴盛优选人才流失惨重，不少物流、供应链等人才被挖走。此外，挖团长也是重要的一环。
团长所提供的提货点，是社区团购的核心。经销企业的毛利本来就低，每增加一道流通环节，成本就要增加几个点。而提货的模式，相比传统电商，省去了送货上门的物流成本。相比传统的商超，免去了开商场的费用。省下的成本，一部分给团长提成，另一部分用来实现低价。
挖团长的主要手段，就是给更高的佣金。兴盛优选给10%，其他的就给15%。这样的诱惑，团长很难抵抗。据《后厂村7号》报道，为了“策反”高分团长，有平台甚至承诺，为优秀团长免费配备一对一专职秘书；一些社区内，甚至出现了平台为团长量身定制的电梯投屏广告，为其造势。
这也反应出硬币的另一面：社区团购模式下的团长并不稳固。团长以及提货点，都不专属于某一家社区团购公司。这意味着，其他公司也容易获得相同的资源。
更要命的是，团长的培养容易形成，“前人栽树后人乘凉”的局面。一家社区团购的老团长，必定与一块区域内的消费者保持着联系，通常私下会建大群，分享优惠活动。如今这些资源，正被后来入局的社区团购公司共享着。
