战况之激烈，除了补贴，从三家在明星营销方面的内卷程度亦是可见一斑。据不完全统计，近几个月来，淘宝闪购签约的明星代言人多达15位，包括且不限于杨幂、李现、李兰迪、孟子义、段奕宏等。
美团外卖及美团买药签约代言人包括单依纯、樊振东、黄龄、孙颖莎、陈哲远、伊能静、秦昊，在"秋天的第一杯奶茶"营销活动期间，美团于活动首日（8月7日）邀请了赵雅芝、吴宣仪、孟佳、吴宣仪、寇振海、印小天等化身"秋奶推荐官"。京东签约代言人为张艺兴、刘翔、沈腾、雷佳音、黄子弘凡。
不过，营销推广的作用可能有，但不明确。对用户来说，下单决策很简单：大部分人会"同时打开多个app比价，哪个便宜下单哪个"。很长一段时间内，被充分培养过的用户、商家，将很难习惯补贴的消失。
新的故事能否讲好？
随着庞然大物入场，发起一次次猛烈撞击，市场格局正在不断发生变化。
外卖是一门苦生意，美团需要靠到店和酒旅等业务支撑利润，京东阿里同样醉翁之意不在酒，意在以外卖带动电商。在这个高度内卷的领域，下沉市场和价格敏感用户被视为可能的增量。
QuestMobile数据显示，外卖用户仍以一线、新一线城市的年轻群体为主，在下沉市场以及40岁以上人群渗透率较低。前者和后者都对"低价外卖"有着较高需求。而达成低价，除了停不下来的补贴，还有其他途径。
9月1日以来，几大平台补贴节奏均有所放缓。如果说这是一场近身搏斗，三方都并不满意于仅有"补贴"这一个消耗巨大的大招，而是绞尽脑汁，或是试图复刻对手的绝技，或是尝试从其他的角度奇袭。
此前据Tech星球报道，口碑将推出外卖美食特价拼团业务"闪拼"，会以小程序的形式内嵌在支付宝App中，目前该业务小程序已完成开发，择日上线。其"低价+社交裂变"的打法，被认为对标美团的拼好饭。
喊出"绝不会为体现市场地位恶意冲单量"的京东，试图通过七鲜美食MALL和七鲜小厨的业态组合，构建品质化场景。七鲜小厨餐品定价集中在10元-20元，与拼好饭相似，试图与京东外卖平台入驻餐饮品牌形成有效补充、错位竞争。上述两大平台的新动作，均瞄准了"低价外卖"。
美团这边，去年底孵化、7月1日正式推出浣熊食堂，负责提供场地，邀请商家入驻，并宣布未来三年要在全国开设1200家浣熊食堂，覆盖上万商家。凭着曝光量订单量的上涨，已吸引上百个品牌商家加入。
其创新业务本季营收265亿，营收规模明显拉升，同比增速也拉升至23%，高于市场预期，除了海外Keete业务的扩张，其中以小象超市为主的其他收入，同比增长近40亿。在美团优选战略收缩的同时，美团着力将资源让给了小象超市。通过自建前置仓和闪购直营化的一系列转型布局，美团的商业模式也在发生变化，增强供给端的掌控力，以抵御外卖大战带来的部分影响。
此前高盛预计，今年7月到明年6月的12个月之内，三家外卖平台或将烧掉920亿元。已经两度约谈几大平台的监管部门，未来还会有更多动作吗？谁都知道，疯狂的补贴大战短期仍将继续，未来不会永远持续下去，但何时划下句号，以怎样的方式划下句号，却仍是一个未知数。
