霸王茶姬“伯牙绝弦”销售破6亿杯:绝不是只靠“爆款逻辑”(4)

2025-01-24 17:23  头条

宠物与人,同样具备很深的情感链接。如今,吸猫撸狗成了很多年轻人的日常,艾媒咨询发布的《2023-2024年中国宠物行业运行状况及消费市场监测报告》统计,到2025年,中国宠物经济产业规模有望达到8114亿元;中国养宠家庭户数渗透率也在逐年上升,预计2023年为22%。养宠人群因为生活观念、生活习惯的转变,也对宠物的认知在情感层面有了深化,人和宠物相处的模式,正从"主从关系"转向"家人陪伴","安全感""情感疗愈"等关键词,成为养宠时最热门的关键词。

宠物门店的全国建立,围绕"长久陪伴"这一主题,将霸王茶姬与茶友之间的情感链接延伸至人与宠物之间,在人宠多样化场景下,让"以茶会友"拥有更多的可能性和包容性。

现代营销大师菲利普·科勒特说过:一个成功的人格化的品牌形象就是其最好的公关,能够促使品牌与消费者的关系更加密切,使消费者对品牌及其内在文化的感情逐渐加深。

用户不只是买一杯茶,而是一杯伯牙绝弦包容的文化。

喝真茶,有社交,认调性

一杯东方茶的"长期主义"

在霸王茶姬的文化场域里,"茶友"是对粉丝群体的称呼,而"茶友"也喜欢叫品牌一声"姬姐",在社交平台,你能看到很多霸王茶姬粉丝对"姬姐"的撒娇和"告状",比如想要其他城市的徽章,要求当地上架种种。这种与消费群体的平视相处,恰恰是集结茶文化爱好者与热衷"以茶会友"人群的粘合剂。

同时,将"以茶会友"融入到品牌的每一次营销中。无论是走进「联合国教科文组织」,讲述现代东方茶故事的"会世界友";还是开展#姬姐搜罗周边计划# 推周边(徽章、杯子等),为茶友送去精致的周边玩法;亦或者是带消费者重新认识贵州苗绣,探索茶文化与非遗苗绣文化的碰撞融合,唤醒苗绣文化的新生,赋予品牌厚重的文化感;以及宠物友好门店的打造和落地,再一次深入到用户的社交场景中……