"长期来看，难免会让公司在经营过程中逐渐变为弱势一方，继而增加自身经营的不确定性。对于话语权较低的商家来说，势必需要投入更多的销售费用，从而造成了"增收不增利"的尴尬局面。"付一夫说。
财报显示，2018-2021年，三只松鼠平台服务及推广费分别为3.93亿元、6.6亿元、9.61亿元、13.26亿元，2019-2021年分别同比增长67.9%、45.53%、37.94%。
相关数据显示，阿里等寥寥数家平台贡献了三只松鼠超过80%的营收。
过于依靠线上渠道，让三只松鼠面临流量费用居高不下的问题，另一方面，淘宝等平台的面临的流量分化问题也蔓延到三只松鼠的业绩上。
据财报，从收入渠道上看，2021年三只松鼠线上实现收入64.79亿元，同比下降10.39%。其中，其中2021 年天猫系和京东系营收分别为29.56亿元、24.08 亿元，同比均下降22.32%、11.84%。
在旧有运行模式遭遇瓶颈的情况下，三只松鼠也开始自救转型，把目光转向线下开店上，想用线下门店发展方式来拓展企业增长的第二曲线。
这一次，缺乏线下门店基因的三只松鼠遇到了不少经营上的麻烦。
财报显示，2019年，三只松鼠的联盟小店与投食店（直营店）合计仅有278家，到了2020年这一数字暴增到1043家，但是，2021年，三只松鼠开店步伐开始停滞，联盟小店与投食店合计为1065家，与2020年基本持平。
具体看，线下销售门店方面，2021年三只松鼠投食店（直营店）新开12家，闭店43家，截至期末累计140家，实现营业收入8.18亿元，较上年同期下滑6.39%，占总营收8.37%。
联盟店新开341家，闭店288家，截至期末累计925家，实现营业收入7.49亿元，较上年同期增长63.3%，占总营收7.67%。其中，品牌使用费收入0.35亿元、产品销售收入7.14亿元。
2019年的时候，三只松鼠创始人章燎原曾宣布的"万店计划"，预计2022年开出10000家线下店，现在看来这个目标遥遥无期。
三只松鼠2022年一季报显示，公司营业收入30.89亿元，同比下滑15.85%；归属于母公司的净利润为1.61亿元，同比下滑48.75%。对于净利下滑的原因，三只松鼠表示：门店受疫情影响，报告期内超400家店铺出现阶段性闭店，销售收入出现下滑。
