一款适合夏天喝的气泡水饮料，签了三位冬奥会冠军，借助其青春、健康的形象，辅助品牌宣传。
2月15日，在今天下午苏翊鸣夺得金牌后，元气森林发微博称，“押三中三，小元气可太有福气了，在这里坐等一个夸夸”。
据了解，在2021年9月份，元气森林官宣了代言人谷爱凌，随后又在10月份发布了徐梦桃和苏翊鸣的宣传海报。截至目前，元气森林代言人谷爱凌 、徐梦桃、苏翊鸣均获得冬奥会金牌。
对此，有网友评论称，元气森林太有眼光了，太会选人了。“元气森林赢麻了”也登上了微博的热搜。
跌跌撞撞的“爆款”营销之路
不过，元气森林的营销成长之路并不是一帆风顺。
成立于2016年的元气森林，取得过十分惹眼的成绩。一开始，凭借可爱的“日系风”包装，配上简单直接的“0糖0脂肪0卡”标语，元气森林以精准的定位瞬间击中养生爱美女生的痛点——可爱、好喝又不胖。作为一家专注于“0 糖”饮料的公司，元气森林凭借旗下气泡水饮料迅速走红。
依靠“0 糖 0 脂 0 卡”概念和日系小清新的包装，成为饮料界的一匹黑马，在巨头林立的饮料行业崭露头角。更是带火了无糖饮料，作为主要原料的赤藓糖醇开始遭到疯抢。
2021年4月10日，在市场监管局于2021年新出台的政策压力之下，元气森林自曝了“0 糖”的秘密。在其官方微博发布的题为《一个迟来的升级》的声明中，元气森林就“0 蔗糖”广告致歉，称在其乳茶产品的产品标示和宣传中，没有说明“0 糖”和“0 蔗糖”的区别，容易引发误解，今后会“修正”，“包装从原来的0蔗糖脂肪改为低糖脂肪”。这次失败的营销不仅让品牌口碑一度下滑，更是被《人民日报》点名批评。
出人意料的是，就在元气森林道歉之后的最新一轮融资中，由老股东红杉中国、新股东华平投资和 L catterton 领投，淡马锡及多位老股东高榕、龙湖等跟投。与上轮估值约20亿美元的融资相比，元气森林在不到一年的时间内估值增长近3 倍，投后估值达到 60 亿美元。
不得不说，“0糖0脂”确实戳中了新时代消费者的心，上个年代以卖甜品起家的著名品牌许留山，如今已经走向没落，正在清盘中。代之而起的，都是些“零脂”“代餐”概念的所谓新健康品牌。这也是资本对元气森林就算“翻车”还能保持信任的最大原因。
元气森林还未上市，背后原材料厂商率先IPO
就在前几天，元气森林的供应商上市了。2月10日，元气森林背后的代糖厂商三元生物正式登陆深交所，上市首日，三元生物涨幅 17.12%，隔日下跌 2.37%，11 日收盘时，三元生物报 124.98 元 / 股，总市值达 168.58 亿。
三元生物主要生产的代糖为赤藓糖醇，在市面上常见的糖醇中热量最低、人体耐受度最高，近来广受食品饮料类商家追捧，其客户包括元气森林、农夫山泉、康师傅、统一、王老吉、达利集团等。招股书显示，在与元气森林、农夫山泉等方的交易中，三元生物的销售毛利率可以达到 43%~47%。
沙利文研究数据显示，三元生物 2019 年赤藓糖醇产量占国内赤藓糖醇总产量的 54.90%，占全球总产量的 32.94%。截至 2021 年 6 月，三元生物已成为全球赤藓糖醇行业产能、产量最大，市场占有率最高的企业，年产能 8.5 万吨。赤藓糖醇为三元生物带来的收入，在 2021 年上半年就已经达到了 7 亿，超过了 2020年全年的 6.1 亿，比 2019 年全年增加了 150%。
加上其他种类代糖的收入后，2021 年 1-9 月三元生物实现营业收入 13 亿元，同比增长 132.29%，同时公司总资产达到 15.8 亿元，同比增长 102.60%。招股书中预计 2021 年营业收入在 15.7 亿元至 16.7 亿元之间。
目前，部分消费者们仍愿意为“低糖”“低脂”的溢价买单，而一旦概念热潮过去，三元生物的持续盈利能力将受到挑战。
