其所在的楼盘位于二环外，去年年底就已实行二成首付。总价200万的房子，首付只需40万，"上车很容易，但还贷压力比较大。"他算了一笔账，如果购房者付二成首付，那每月房贷将达到7000元。
房屋买卖。图/视觉中国
多地中介均表示，目前新房价格还比较稳定。"新房都是有备案价格的，不能随便开价。"上海的一位房产中介说。
在北京，不少地产商收回了折扣。贝壳平台房产中介张明（化名）说，"市面上的客户量明显上升，地产商收回了一到两个折扣点，相差几万元。"
但据《南风窗》报道，有中介认为，这只是一种必要营销手段。"这是为了营造出楼盘抢手的表象，促使当下的客户尽快成交。"
位于武汉江岸区的福星惠誉星誉国际的置业顾问徐隆（化名）说，此楼盘于2021年开盘，现处于尾盘销售阶段，仅剩下90平方米以下的小户型和130平方米以上的大户型。
"9月20日以后，看房的人应该会大幅增加。"徐隆估计，"可现在的问题是，我们没有存货了，二环内的盘，甚至二环外位置比较好的楼盘都是尾盘。"
徐隆分析，由于前两年拿地的开发商很少，购房新政实施后，即使市场转好，新房存量也有限。"这个时候二手房市场将会抬头，房东的心理预期更高一些。"
【3】二手房谈价空间变小
在二手房市场，挂牌价变化不大，但与卖家的谈价空间变小了。
上海的中介常女士说，现在她身边很多业务员在谈价格，但一直僵持着，没谈下来。
"买家的心态还是五六月的价格。比如说一套五百万的房子，买家想四百万买，但卖家不同意，说现在市场好了，450万才卖。"常女士说，"政策出来之后，很多卖家觉得之后的房价还会涨。"
打算改善置房的业主"不愿意割肉"，降价也不愿意降太多。武汉的房产中介王先生说，"除非是资金周转，急需用钱。"
在武汉，降价明显的二手房主要是房龄10年以上的老房子，"5年以内的房子品质比较好，把中介费、税费算上，其实和周边的新房也差别不大。"王先生说，"真正的好房是很难降价的，比如学区房。如果是配套一般的远城区房子，降得很厉害。"
王先生说，在他们所接触的高端改善客户中，70%是全款买房，政策对他们的影响不大。150万以下的多是刚需房，"不管有没有这个政策，他都要买。"王先生说，"就是150万到400万中间的客户比较犹豫。"
