东汉末年，诸葛亮等大量外来顶级人才，为何没进入刘表的法眼(3)

蔡氏则是襄阳传统豪门，蔡瑁的姑母嫁于西汉朝廷太尉张温，称得上朝里有人。

刘表入荆州后，蒯越建议"治平者先仁义、治乱者先权谋"，依靠自己的家族影响力，把不听话的几十个"宗贼"头领诱杀，并劝说占据襄阳的张虎、陈生归顺，手段极为凌厉狠辣；

而蔡家则与刘表政治联姻，以实现对荆州的共治；并联合蒯氏，帮刘表争取到名望之士韩嵩等人的支持，将荆州本地士大夫阶层笼络在旗下。

可以这么理解：依靠荆州的地头蛇们，刘表已经实现了当地的管控；并且他们已经对当地的利益蛋糕进行了有效的划分。