我们当时选了一下，把明略当作我们重要的合作伙伴，它成为了我们股东，他们现在的AI能力在给微伴去做刚刚说的分析这件事情，这是第三个阶段，也就是现在正在跑的阶段。
提问者：刚刚您分享的很多东西也蛮细节了，我还有几个疑问想跟您探讨一下。第一，咱们现在的核心业务模式大概是怎样的？主要面向的是哪些客户？现在微伴助手在这个赛道里面，您觉得大概处于什么样的位置？和其他家的差异点是什么？
肖弘：我们的业务模式很单纯，就是搜索CRM产品，如果想通过企业微信去获客，做客户运营，做客户沟通、转化、复购、服务这些事情，每个环节上都有一套流程能够帮你把这件事情做得更好。第二，在整个赛道里处于什么样的位置，微伴有个打法比较特殊，我们从第一天就想明白这个事情，微伴的壁垒是建立在规模效应上，我们就是要拿到最大量的用户。
微伴选择了一个很反逻辑的做法，最开始我们没有去收费，希望尽可能的降低用户的使用门槛，先用上产品，并且让更多的人用上产品。到今天为止，微伴这个产品是企业微信赛道上授权企业量最多的产品，这是我们自己的口径。大家也可以帮我们确认，我们认为我们现在是最大的产品。
还有一个比较突出的区别，微伴免费的打法，微伴的获客方式不像是传统意义上的ToB靠销售去地推，而是大量的通过线上增长和口碑增长，50%的用户是通过口碑传播，另外50%的用户是通过线上广告的渠道。
提问者：是怎么变现的？通过特定的产品或者特定服务来收费吗？
肖弘：这个模式在国外比较成熟，就是免费增值的模式，免费版可以持续使用，但是有更多的功能，举个例子，比如所有营销相关的功能，要获客的功能是收费的，我已经帮你带来了更多的客户，这个是需要收费的，通过这样的方式去做营收。可能未来会更丰富一些，比如在人数上会做一些卡点，现在这个阶段还是属于免费为主的状态。
（周天财经按：肖弘今天也吸取了此前这段经历的教训，选择边做产品边进行商业化，而不是像之前先做产品后做商业化）
提问者：刚刚您也聊到一些细节，包括和腾讯投资，我们想了解一下当时关于和腾讯的接触过程，第一阶段和企微的朋友在聊，后面还有没有针对产品层面的探讨或者合作？有没有具体一点的案例或者细节？
肖弘：我就聊一下投资这件事情。能拿到腾讯投资其实是比较意外的事情，我们知道腾讯在看这块赛道，但是我们不确定自己的产品是不是能够被看得上。在去年的时候，当时是一个（元成），年纪也比较小，应该是1995年的小哥哥跟我联系，觉得我们的产品做得不错，持续跟我们去聊，探讨后面的发展方向，包括我刚刚说的为什么要免费，怎么做增长，他还是很认可我们这个路线。于是他就去向Ted推荐了这个产品，Ted就拉着腾讯产业生态投资的同学聊，大家觉得这是不错的方向
提问者：比如聊投资的时候，有没有经历过几轮拉扯？还是一锤定音？
肖弘：我们聊的还是比较快的，吃了顿饭，后面基本没有什么问题了。可以说一些别的故事，2020年的时候微伴在市面上，当时很多VC追着我们投，我们不确定到底怎么去拿钱。在这个过程中，（元成）告诉我们腾讯对我们来说是比较重要的，除了资金以外，腾讯的产业资源能够帮助我们更快速地发展，所以最后我们做了拿腾讯投资的这个决定。
