第三个判断，我们得快一些，如果等到企微把接口能力都完善特别好的时候，我们可能就没有机会了。所以第一个版本是10月28号当天立项，12月23号写出来，就是在企业微信3.0发布会的同一天。
接下来到了疫情，而且我们在武汉，只有4个同学不在武汉，所有人在疫情之后都在线上开腾讯会议来办公。中间那几个月大家在远程，我们觉得这个事情还是非常值得搞的，所有资源都投入到微伴助手这个产品上来了。到了5月份的时候，当时判断得到了印证，就是原来的个人号相关的破解工具是被打压的，在爆发的那一天晚上我们发了一篇文章，可以用企业微信加上微伴来合规的做私域流量的经营。我们产品有个功能，之前发的产品介绍如果有客户打开的话，会发通知给我们的销售，那天傍晚的时候特别多原来发出去的文档被打开了，销售觉得很奇怪，就去问，结果发现原来是个人微信的破解工具被封掉了。我们预判的事情发生了，所以大家就开始写文章，晚上10点钟写文章，凌晨2点钟的时候写完，把文章推了出去，第二天早上醒来的时候，7、8点当时就已经是10万+了，所以微伴助手到今天为止有50%以上的用户是通过口碑传播过来的，那一天开始基本所有运营行业比较资深的人都知道这个产品，也有相互的推荐。
这就是第三个阶段，就是微伴助手。在做微伴助手的过程中，这是快速增长期，在这个快速增长期之后有一个或者两个比较值得去说的事。
第一个点，最开始的时候我还是比较犹豫的，我原来那块业务虽然每年收入也只有一千万人民币，但是毛利特别高。团队当时也特别小，我们当时判断了一下市场，竞争应该会特别激烈，如果全身心去做微伴助手这件事情的话，势必大家要过着不一样的日子，可能要招很多人，要去融资，肯定会有乱七八糟的各种事情发生，也会特别辛苦。
一个关键的时间节点是在快速增长那天晚上的一个礼拜后，因为疫情我们都在分散办公，我去西湖边上看完了一本书，叫《长日将尽》，据说贝佐斯看完了三本书，这是其中的一本，然后决定去创办亚马逊。在书中提到了最重要的一点，人生中最大的痛苦是什么？是本来可以做到的事情但是没有做到，后悔是最让人痛苦的。于是6月份的时候就召集大家，我们全部回到一起，不要再远程工作了，进入打仗的状态去做微伴助手的事情，这是正式进入到第三个阶段。
年底的时候完成了融资，其实是两轮，腾讯的和明略的。那段时间接触到特别多的VC，各种各样的选择，最终我们觉得这件事情如果要成，首先我们需要腾讯支持。
其次，我们判断这个业务，微伴的业务跟其他竞争对手的比较不同就是我们要建三个飞轮，第一个飞轮是要有最大量的用户，因为用户多，我们的需求池才丰满，就知道用户到底想要什么东西，同时会带来口碑传播，有更多的用户，这是一个正向循环。
第二，这些需求过来之后肯定有一部分我们能覆盖，有部分不能覆盖，需要找到合作伙伴，比如代运营我们自己是不做的，但有非常多的代运营公司跟我们合作，比如营销玩法我们自己只做了一些，还有很多营销玩法我们想交给合作伙伴来做。生态越大，我们提供的服务越好，也会有更多客户，又是一个循环。
第三，我们看到企业微信和原来的CRM有一个很大的不同，就是能够更好地进行内容分析。之前是没有的，国外可能是通过邮件沉淀下来，但国内的CRM有个问题，快成单的时候，一线员工就去补一些材料，整个过程其实是不透明的。但基于企微，可以通过AI把非结构化的数据给结构化，并且做出一些分析。AI的好处是有材料，算法会更好，做得更好就有更多的用户，会有更多新信息，这是第三个飞轮。
