大学的经历比较丰富，当时还做了一个APP，手机上管理微信公众平台，当时有20万的用户。到2015年快毕业的时候，有要创业的师兄问我们愿不愿意创业，2011年到2015年对我们来说是非常自然的选择。我入学的时候是移动互联网刚开始的那一年，接下来每一年感觉世界都日新月异，有着巨大的变化，在上学的时候就认为毕业的时候是会创业的，2015年有学长问我们想不想创业的时候，我们就觉得挺不错的，就出来创业了。当时有两位学长都是自己干公司的，就给了我们第一笔种子投资。在2015年的时候，我们是先拿着钱决定创业，然后再来找方向。
第一个阶段是拿了种子投资之后的试错阶段，是2015年到2016年，最开始不是在做产业互联网，就是做消费互联网，就是刚毕业，做了匿名社交，就是学校里面社交的APP，在华科做得挺好的，但是想复制到其他学校发现特别困难，这个事就没做了，这是2015年的时候。
2016年的时候做了一个叫「圈子集市」的产品，相当于给每个学校都搞一个二手市场，那个产品做得还不错，有300万用户，但最大的问题是我们不知道怎么变现。这是第一阶段遇到了非常大的瓶颈，种子投资当时的钱也快花光了。
2016年10月份的时候是第二个阶段，种子的钱花光的时候，我们就想去投资人公司上班，行李也收拾好了，马上就要去了。当时我记得品玩搞了一个内容产品黑客马拉松，我们就去参加了那个比赛，在那个黑客马拉松上我们做了一个产品，给微信公众号用的一个浏览器的工具，叫「壹伴助手」，当时参加比赛的时候还没有名字，在48小时之内把它做出来，拿了冠军。
非常巧的是真格的投资人在台下当评委，他特别喜欢我们，让我们第二天去真格，我们去了真格，他们非得硬塞一笔投资给我们，其实我们去真格的时候是不想要投资的，因为我们觉得创业的钱也拿过了，自己做的东西也能做出来。那个时候其实不想拿这笔钱，但是越不想拿这个钱，投资人越要把这个钱给你，后来我们就要了真格的钱。
中间还有一个分支，刚刚说的圈子集市，当时58想收购这个产品，当时如果卖的话应该能得到大几百万人民币，但因为拿了真格的钱，我们就想还是继续创业。做给微信公众号用的浏览器工具的时候，我们正式开始进入所谓的产业互联网的时候，那时服务的就是微信公众号小编，这是第二个阶段，就是2016年到2019年。
这是很有趣的三年，可以认为是ToB产品，因为产品的使用者都是公众平台的运营者，他们本身在运营公众平台时，只有少部分人把它当成个人博客，绝大多数人还是有自己商业目的，所以有ToB属性。
但这些ToB的个体往往是企业里面的一个运营者，所以有ToC的逻辑，需要提效，需要产品是简单使用的。还有一点，这是很有趣的一点，在某种意义上来说，决定买这个产品的人和付钱的人是同一个人，有很多ToB产品买单的人和用的人是不同的角色，但是在微信公众号上，基本上一线小编需要用，所以去买，反正金额也不大，直接可以报销，所以2016年到2019年都在做壹伴助手这个产品。在这个过程中我们有比较激烈的竞争，真格给我们投了100万人民币，当时有个竞争对手拿了3500万人民币的融资，但是到现在那家公司基本上已经不存在了，整个过程有很多精彩的地方。
第二个阶段总的来说，我们当时遇到了一个问题，微信公众平台本身就已经到了瓶颈期，如果继续在这件事情上耕耘的话，我们的产出可能没有那么大，所以在2019年的时候一直在找方向，也是整个2019年的命题。2019年我们做了有十几二十个产品，2019年12月份的时候做了企业微信的工具，叫「微伴助手」，把我们带到了第三个阶段。
第二阶段当时主要就是挣钱，能挣钱，每年大概有千万的营收，毛利率比较好，但是盘子就这么大。那段时间我们是难受的，创业肯定不是为了做千万营收的事情就算了，不管再怎么努力顶多做到两千万就到瓶颈了，再怎么样就上不去了。当时和自己和解的方式，这个玩意儿收益特别高，我们可以不断的试错，做出新的东西来，每年自己给自己投一千万做一些新的事。正是因为试错的逻辑，我们才开始做微伴助手。
2019年11月28号，我记得特别清楚，是腾讯企微区域运营的伙伴来武汉召集了一些开发者，说接下来企微会发布3.0，会开放一些连接的能力，连接朋友圈和微信群。我们就去参加了那个活动，当天回来我们决定立项要做，当时叫CRM，还没有SCRM的概念。
那天还做了别的判断，当时还有基于个人微信的产品出现，最开始我们担心这样的产品会不会对基于企业的CRM有巨大的影响，但是我们认为这样的产品在接下来会被处理，还是要以合规的方式去运作。正是因为他们在个微上做得特别好，反倒是他们无法迁移到企微上来，这是第二个当时做的判断。
