郭庆在美团工作多年，熟悉美团的服务和打法，这招0佣金策略，或是郭庆的"对症下药"。
从外卖佣金率对比，当前主流外卖平台如美团官方给出的佣金率普遍为6%-8%，部分商家反馈综合费率甚至高达20%（含配送服务费），京东直接打出"0佣金"策略，对商家成本压力形成精准打击。
例如，一家外卖月销售额20万元的餐饮店，若入驻京东可省下至少1.2万元/月的佣金成本，这对利润微薄的餐饮业极具吸引力。
此外，京东强调招募只限"品质堂食餐厅"，隐含要求则是食品安全资质、线下堂食服务能力，试图以差异化服务撬动中高端市场。
值得注意的是，抖音曾于2023年试水外卖，但最终因履约能力不足、用户心智未成而淡化发展。京东的差异化在于：依托"品质外卖"定位和自有物流体系，试图从供给侧（商家）和需求侧（消费者）同时突破。例如，京东外卖首批合作商家包括瑞幸、喜茶等品牌，并通过"京东秒送"承诺30分钟送达，直接对标美团"专送"服务。
京东此举或是想通过高频次的外卖订单带动低频次商品（如生鲜、3C）的即时零售增长，构建"电商+本地生活"的双轮驱动模式。
据《即时零售行业发展报告（2024）》，中国即时零售市场规模已达6500亿元，预计2030年突破2万亿元，京东显然不愿错过这一增量市场。
达达或将私有化，京东外卖的运力底牌
京东对外卖的野心早有预兆。
2023年，京东即时零售更名为"小时达"；2024年5月，京东将即时零售业务全面升级，整合"小时达"和京东到家，推出"京东秒送"，并打通4000个仓储网点与550万零售终端的数据系统，实现"下单即达"的履约能力。
截至2024年5月，"京东秒送"已覆盖全国2300余县区市，合作门店超50万家，覆盖全品类商品。财报显示，2024年第三季度，京东秒送营收为9.3亿元，订单量同比增长超100%。规模还不算大，但在快速增长。
京东秒送的运力溢出，为外卖业务提供了物流支持。这是京东决定动美团、饿了么这些外卖玩家蛋糕的核心原因。
这意味着，京东外卖无需从零搭建配送体系，可直接调用冗余运力，边际成本远低于其他未建设配送体系的竞争对手。
