九派新闻：有流量焦虑吗？
张冰琳：流量焦虑一直存在，已成为常态。做短视频账号这几年，原创、混剪、搬运各种形式我都试过。即便阶段性停播，我仍坚持抽空拍摄内容，在实践中慢慢学习。我也经常外出参加行业学习，和全国各地同行交流，探讨流量走向和AI新媒体用法。圈内同行基本都是一边焦虑流量下滑，一边坚持更新内容。
【3】坚持自我转型,守住客人和生意
九派新闻：就你观察，大学生返乡做农业的多吗？
张冰琳：去年和今年明显增多。我在网上看到很多案例：河南安阳一位牙医和他爱人双双转行干农资；还有北京语言大学毕业的小姑娘也回乡入行。
但我也发现，很多人返乡做农业不是出于热爱农业，而是家里本身就有农资产业基础。农资行业看似入行门槛低，但真正做好很难，核心拼的是品牌和长期积累的客户资源，没有资源很难立足。
我们带着在大城市学到的新媒体思维和新式经营理念回乡，对传统农资老店几乎是"降维打击"。
九派新闻：年轻人入局会让农业竞争压力增加吗？
张冰琳：会的，以前同行都不用短视频宣传，现在几乎所有农资店老板都在拍短视频。为了走在前面，我跳出单纯卖货的思路，选择落地给田间农机手送饭、送服务这类新项目。
九派新闻：周边同行有意见吗？怎么应对？
张冰琳：以前大家营收水平差不多，安稳赚钱，唯独我们靠短视频生意越来越好，不少同行心理不平衡，甚至要求供货商不许给我们供应同款产品。
我也只能硬扛压力，坚持自我转型。目前本地农资市场两极分化严重：生意好的越做越大，经营不善的日渐萧条。
随着土地流转推进，承包几百亩地的大户越来越多，零散农户减少，农资商家要活下去，必须不断拉高出货量。只有拿货体量足够大，才有资格对接一线大品牌厂家。如果销量跟不上，只能对接小作坊劣质农资，陷入恶性循环，最终被淘汰。
九派新闻：短视频引流后，营收提升多少？
张冰琳：整体生意比之前好了将近一半。短视频宣传只是其中一环，更关键的是父母为人淳朴实在，经营三十多年，始终坚守底线。
大厂化肥利润微薄，小作坊化肥单袋利润高出很多，但我们家几十年只卖一线大厂品牌肥料，从不进劣质小厂货品。过硬的产品加上新媒体宣传，才造就了现在的经营规模。
九派新闻：打算开分店或连锁吗？
张冰琳：完全没有开连锁店的计划。当前农村种植结构正在快速改变，传统零散小农户逐年减少，几百亩地的规模化承包大户越来越多。以往农资从厂家、大区总代理、乡镇门店再到农户的经销模式逐渐失效，种地大户会直接绕开乡镇门店，对接大区总代理甚至生产厂家。我接下来的规划是持续优化货源结构、压低拿货成本，用优惠价格对接种地大户，守住现有客源和生意。
