张冰琳和父母经营的农资店。图/九派新闻温艳丽
九派新闻：之前在北京的工作和农业有关吗？
张冰琳：和农业完全没有关系，但与新媒体关联很大。最初我在一家上市公司做营销推广，对外对接客户，对内对接文案、策划和设计。后来我跳槽到一家大数据公司，学习依托人群数据精准投放广告。那时只做运营，不出镜。
后来我接触短视频，最初做的也不是农资内容。大概两年前，我给母亲随手拍了条有关农资的短视频，流量意外地好，于是下定决心坚持拍摄农资内容，随后开启直播。直播间高峰时在线两三千人，实实在在为线下门店带来了大量顾客。
九派新闻：压力大吗？
张冰琳：我也没有专业的运营团队，日常拍摄没有固定摄影师，经常处在高压状态。店里忙的时候我要赶回去帮忙，还要兼顾自媒体和孩子。
有一阵我每天早上6点开播，内容以农业技术科普为主，直播持续两小时，但前期脚本和内容筹备要花大量时间。此外我还承接了农资品牌的市场推广合作……多重事情难以平衡。
综合考量后，我选择暂时关停日常直播，放缓品牌合作项目，眼下正值麦收和种子化肥销售旺季，先全身心打理门店，等农闲时再重启直播。
九派新闻：考虑过直播带货吗？
张冰琳：其实我尝试了一段时间，那个月确实赚到不少钱。市面上也有很多带货合作找上门，但我不敢轻易上架外来产品。
线上合作的异地供货商，货品无法实地查验质量，万一供应商私自调换货源、异地调货怎么办？一旦货品出问题，会直接毁掉线下门店积攒多年的口碑。
在个人沉淀不足、无法全盘把控货源品质的前提下，大额流量、大额收入我承接不住，所以主动缩减了直播带货的精力。
