【1】每天投入三四百元，想要流量也不只为流量
九派新闻：从什么时候开始给农机手们送饭？大概的流程是什么样？
张冰琳：我们是从5月29日开始给跨区农机手免费送餐，每天早上六点多起床，七点左右到菜市场采购，然后择菜、做饭、分装打包，再到田间挨个寻找农机手送餐，整套流程下来，一天要花6个小时，我自己忙不过来，还专门请了一位本地擅长大锅菜的师傅。
九派新闻：每天成本多少？
张冰琳：当天新鲜肉菜采购花费三百多元，加上家里冰箱储备的冻肉，每天整体投入大约三四百元。
九派新闻：今年为什么想到给农机手和附近的乡亲们送饭？
张冰琳：想获取流量是客观事实，这一点我也不回避，但不光是为了流量。
我们家深耕农资多年，本就希望延伸配套服务。而且当下农资行业内卷严重，各类货源充足，单纯拼产品没有竞争力。因此我转变思路，不再只靠卖产品盈利，而是转型售卖农技和田间服务。我北漂过，知道大城市有完善的服务业态，而本地老百姓几乎没有体验过精细化农资配套服务，我想把服务的模式落地在农村。
九派新闻：你觉得免费送餐划得来吗？
张冰琳：我认为非常划算。在农户心中积攒口碑、打造靠谱人设，不能靠单次事件快速完成，而是要靠一件件小事日积月累。现在我们不仅给农机手提供免费饭菜，附近本村农户麦收忙得没时间做饭，不管是否在我们店里消费，都可以来店里免费就餐。长久积累的农户信任，隐形收益很高。
九派新闻：平日里还会怎样帮助邻里？
张冰琳：我们家经常给村里老弱病残、家庭困难的农户赠送种子。本地五六十岁的村民外出很难找到合适工作，家里承包的土地就是全部生活来源，种地挣的钱要用于吃饭、看病、人情随礼。力所能及的情况下，我都会免费帮扶。
从我门店售出的种子，我都会建档登记，记录农户姓名、电话、地址、种植品种、土地亩数，只要有空就亲自到田间查看作物长势。农户的大蒜、庄稼出现病虫害，只要联系我们求助，我就会带着合作农药厂家的技术员一起下地，对症给出防治方案。
