转机出现在2024年。当年7月，有友食品成功打入山姆会员店供应链，推出的脱骨鸭掌迅速成为爆款，长期排名山姆肉干肉脯小食热度榜TOP3。此后，公司又陆续在山姆渠道推出酸汤双萃、轻享时光素食系列等新品。
山姆的加持效果立竿见影。2024年，有友食品实现营收11.82亿元，同比增长22.37%；归母净利润1.57亿元，同比增长35.44%。进入2025年，增长势头进一步加速。
2025年前三季，公司营收达12.45亿元，同比增长40.39%；归母净利润1.74亿元，同比增长43.34%。第三方研报指出，第三季度会员商超山姆渠道贡献增量过半。
曾有投资者在投资者关系活动上提问："有说法是'山姆救活了有友'，对此，有友怎么看？"有友食品相关负责人表示："与高势能渠道的合作是公司长期战略布局的成果之一，近年来公司通过产品创新、渠道精耕优化等多方面综合举措，推动经营质量持续提升。"
光鲜的代价：1.4亿应收账款压顶
这场看似双赢的合作，却是一把尖利的"双刃剑"。
据公司财报显示，截至2025年三季度末，有友食品应收账款飙升至1.55亿元，较2024年末的7461万元翻倍增长，较2023年的379.5万元更是激增近40倍。
这其中，第一大欠款方的金额约1.4亿元，占应收账款总额近九成，披露中虽未明确欠款方，但投资者普遍认为是山姆。
