竞争格局裂变：用重构升级竞争优势
随之国产羽绒服的定价走高、供应链迭代后，羽绒服的竞争格局也发生了裂变，一边是追求极致性价比的传统品牌在直播间靠薄利多销取胜；另一边，高端化过程中，新秀品牌更需要借助渠道创新来重构产品力与品牌力，在各个消费触点精心打造高端品牌故事，提升消费体验。
在低端市场中，消费者对于羽绒服基础功能的需求远大于对新潮、美观的要求，因此也就品牌标识所附加的溢价，对于服装类产品来说，模仿永远比设计要高效，所以品牌也很难建立起自己的护城河。而此时，品牌就不能被"定位"局限，需要将更好地适应、满足不同人群的需求。
以波司登这家公司为例，雪中飞是波司登国际控股有限公司旗下的品牌，波司登国际控股有限公司旗下品牌还包括"康博" "冰洁" "冰飞" "上羽"等羽绒服品牌。而波司登做出的最明智的决定就是将波司登进行高端化升级，区别于其他品牌。高梵虽然没有自己的子品牌，但也是采取同样的道理，将黑金鹅绒系列打造为品质最高的爆款单品，其余羽绒服仍在直播间低价销售清库存。
此时，尽管羽绒服品牌仍然没有"静态"的护城河，但通过对产品与品牌的重构，也打造出自身的"动态"的防御系统。
在渠道上下功夫是羽绒服品牌致胜的法宝之一，对于新老渠道的重构和把控也至关重要，它直接影响到公司品牌如何接触用户、以何种方式接触用户。波司登之所以能转型成功，且能够让公司营收和利润实现稳健高质量增长，是因为它做到了以下三点：
1、强调权威发布和专业输出，用强渗透内容实现品牌在人群中的强认知；
2、强调线上线下联动，用强互动场景与目标人群做强链接；
3、关注商城、货架场域等，用强触达路径实现品效转化。
数字内容以润物细无声的方式融入到传统公司中，并且与电商模式融合得非常融洽，商业品牌是营销方式，营销价值也成了品牌传播的内容吸引点，创新永远在路上。
波司登出海
未来，高端领域也会日趋饱和，品牌还需不断重塑自己，才能赢得要求越来越高的消费者的青睐。我们希望看到越来越多的国货品牌，能够捕捉需求，自我迭代，凭借实力和韧性向阳而生，突破模式困局，探寻稳健路径，启发同行思考。
加拿大鹅中国区总裁李子厚在接受 Jing Daily 采访时也曾表示，"中国数字生态系统的多样性和灵活性，是品牌生长的重要沃土，能够以各种新颖的方式制作丰富而生动的内容，展示我们的品牌。"
原标题：《国产羽绒服生存法则：越贵越好卖？》
