"房产的特性就是买涨不买跌，想买的都在观望。"刘欣分析，尽管学区、结婚等"刚性需求"仍然存在，但更多的本地人都是"可买可不买"的状态。
以前，她每天能接数十个询价电话，而现在，尽管她每天在朋友圈更新三四十套房源，却连一条询价的消息都收不到。普通的房源，买家根本"看都不看"，只有环境好、楼层低、装修好，价格还特别便宜的房子，才可能有人来询问。"现在低到什么程度，原来有十个买房的，现在就只有三个。"
在刘欣看来，一季度只是一个开端。自从4月份，房产市场情况更是降至冰点。她估算，现在的房价至少低于2010年的价格。"哪怕2010年都没有几万块钱一套的顶楼，现在几万块一套的有的是。"
2022年快要结束，刘欣整年只卖出两套房子，收入不到1万元。她自嘲在"吃老本"活着，而这样的日子还不知要持续多久。牡丹江市的房价，看不到任何触底反弹的迹象。
房产销售徐刚记得，5年前，牡丹江江南地区开发的如火如荼，一栋栋高楼在荒地上建成。这附近有牡丹江市一中和市政府，工作日来看房的每天都有十五六组人。
但是今年，为了卖房，徐刚绞尽脑汁。投放广告牌、在安居客挂牌、抖音推广……徐刚的公司把能想到的宣传方式用了个遍，业绩仍无起色。
"整个牡丹江，今年房企没有拿一块儿地。"徐刚说，今年政府挂出的两块地皮，到秋天仍没被"摘牌"，拿地价格也要比鼎盛时期低至少1/3。由于卖不动房，为了确保现金流，现在的新房基本都在"赔钱卖"。不过，现在新楼盘的价格虽然有降低，但不超过百分之二十。
牡丹江房价自2021年开始急剧下跌。资料图
【3】常驻人口229万，比10年前减少50万
为救楼市，牡丹江市住建局于2022年出台了优惠购房政策。
例如，对今年8月1日至10月31日期间在牡丹江市区购置新建住宅商品房和商业商品房的居民，建筑面积90平方米及以下的，给予每平方米补贴40元；建筑面积90平方米以上的给予每平方米补贴65元。此外，对二孩三孩家庭、农民进城家庭均有补贴政策。
而多位房产相关从业者表示，大多有购房意愿的居民仍处于观望状态。
舒清在银行从事管理工作，她所在银行很多原房贷客户都出现贷款逾期的情况。她认为，这也间接导致房子成交量下降、房价下降。
第七次人口普查数据显示，截止至2020年11月1日，牡丹江常驻人口229万余人，与十年前相比减少50万余人，下降18.17%。而早在40年前，牡丹江市户籍人口就有221.7万人。
普查数据中显示，东北40多个地市中，只有大连市、沈阳市和长春市三个城市人口呈正增长。
2020年7月，黑龙江省统计局发布的《牡丹江市人口发展现状分析报告》中提到，"90后"、"00后"成为牡丹江流出人口中的主力军，比重高达27.1%。牡丹江市经济欠发达、经济总量小、产业结构不合理、工资福利待遇低，加剧了青壮年人口外流。
本科毕业于211大学的阎良回到牡丹江参加工作后，常常会被问到一个问题：为什么要回来？
阎良自己甚至都没有仔细想过这个问题。在他看来，安逸的生活、稳定的收入就是目标。毕业后，他的同学纷纷前往广东、江浙，他却从来没有考虑过"去外地"。回到本地后，他的学历、工作让他成为了这座小城中的佼佼者。阎良数了数，高中班上60多人，现在还留在牡丹江的只有不到10个人，而自己是其中"混得最好"的那个。
他身高1米8，26岁，工作稳定，未婚，还在2018年到2020年买了四套房，算是单位的"钻石王老五"。而在2021年房价下滑初始，他出手了其中两套正对着牡丹江市一中的学区房。直到2022年，他的果断开始被人佩服。两套房子计算下来，他只亏损了几万元，阎良觉得，这已经"相当于挣了"。而他朋友的老房子因为不舍得降价，从70万缩水到40万元，仍没有卖出去。
"好像只有在外地混不下去了，才会回家。"他说，在东北小城，这样的思想根深蒂固。"公务员就是这个城市择业的天花板，别的基本都……"阎良坐在咖啡店的窗边说道。"像我现在过的挺好的，但是我知道，这辈子也就这样了。"
窗外，4点多的牡丹江已经落下夜幕，对面的几家店铺卷帘门紧闭，门上都贴着"旺铺招租"的字样。
