直播效果不错，苹果卖出了不少。
就有农户跟杨小强提议：
"人家外地人都能卖这么好，你们这些本地娃娃，就不能试试吗？"
这随口一句话，背后其实有很多辛酸。
花牛苹果虽然好，但知名度不高。
因为卖不出去、挣不到钱，每年都有农户无奈地挖掉自家的苹果树，改种别的。
杨小强一听，也心动了。
他觉得在抖音电商上卖家乡的特产，是个很好的生路。
于是迅速联系了之前的五人小组。
正好，那时大家对自己的现状都不满意。
杨小强的建议，让他们又找回了奋斗的热情。
胖娃娃和杨小强
于是，2020年初，他们瞒着家人，各自辞掉工作，一起又回了天水。
没有资金、没有渠道，他们就靠着一点大学里卖苹果的经验，开干了。
胖娃娃作为唯一的女生，负责出镜拍抖音。
每天发短视频、开直播，推荐花牛苹果。
而四个男生就到处打小时工，维持五个人的基本生活。
胖娃娃的风格，朴素得不能再朴素了。
黑黑的，大脸盘，戴着眼镜，带着朴实的西北口音介绍她的大苹果。
为了拍出最真实的苹果，她自己连美颜都不开。
这个不起眼的姑娘，在琳琅满目的短视频里没有掀起一点水花。
几个月的时间，她的短视频、直播基本没人看。
最穷的时候，五个人就靠着一大袋馒头、榨菜、辣条填饱肚子。
第一次看到曙光，是在2020年5月。
天水大樱桃上市了。
大樱桃好吃，也金贵，采摘期特别短。
每天，胖娃娃都早早地跑去果园，看农户们摘樱桃，然后拍下新鲜的视频，发到抖音上。
只要有人提问，她就特别耐心地一一解答。
坚持了十几天后，她居然得到了平台的推荐。
观众们涌进了直播间，终于有人下单了！
五个年轻人深受鼓舞。
六月，樱桃过季，他们又跑去了附近的民勤县，--"中国蜜瓜之乡"。
这是昼夜温差大，日照时间长，蜜瓜品质很高，香甜多汁。
晒得黑黑的胖娃娃，在一片金黄的瓜田里讲瓜、吃瓜的视频，突然引起了很多关注。
有一天半夜，杨小强他们打完工回来，发现直播间竟然卖出了五万块的单。
五个人都激动得睡不着觉。
但问题也跟着来了。
--这一夜的销量，远超他们的想象。
备好的货源，好像不够用了。
而且，他们手头连收更多瓜的资金都拿不出来。
怎么办？
五个人迅速分开行动，有人找钱，有人找瓜。
很多陌生的果农，看到这群年轻人，都犯嘀咕。
但还是半信半疑地跟他们合作上了。
五个人，总算在电商带货上见到了成效。
04
但是，更多难题还在后面。
首先是家里的压力。
抖音一火，家里人一下子都知道了。
他们特别不理解：
虽然上的是专科，但好歹上过大学。
上大学是为了走出去，为什么要回来？而且还是回来当"农民"？
村民们的议论就更难听了：
这娃啊，肯定是在外面混不下去，才跑回来种地。
而经济上的压力就更大。
辛辛苦苦一年，他们虽然也赚了几笔，但赔的其实跟多。
2020年末算算账，因为没有成熟的经验和规划，赔了20万。
这确实是几个农村孩子很难承受的。
最后，有三个人决定退出。
但胖娃娃不甘心，她就是觉得这事儿能成，也想拼命把这事儿干成。
她想着，除非有一天吃不上饭了，否则就干到底。
于是和杨小强一起，继续坚持。
农产都是应季的。
每隔一段时间，他们就要换一个城市待着。
一月，在刘家峡摘草莓。
三月，在民勤拍人参果。
五月，卖天水大樱桃。
七月，又去民勤挖蜜瓜。
……
这样，才能把最当季、最新鲜的水果，送到网友们手上。
因为东西好，又做得特别用心，他们的抖音电商终于慢慢稳定了下来。
至少能养活自己了。
到今天，@甘肃胖娃娃在助农，平均每天能卖1000多单，直播场观20万。
好多甘肃老乡都说，从他们这儿吃到了家的味道。
05
现在，胖娃娃已经有25万粉丝了。
偶尔有人好心劝她，去带一点利润更高的货。
确实，农产品季节性强，又容易坏，售后也难做。
但胖娃娃和杨小强，都认定这才是他们的初心。
再说他们还有一个目标，就是把甘肃的这些农产，都做成品牌。
现在，@甘小胖这个品牌，已经上线了。
他们的定西土豆粉，卖得特别好。
