眼下，格力取消区域代理商的改革还在继续，但要彻底完成改革并不容易。
艰难的改革路，格力的未来
在西北销售地区，格力经销商李贤（化名）已经在考虑将手上几家格力专卖店转让出去。他子承父业，手上多家格力专卖店已经营几十年，对品牌有深厚感情。
"但凡店面能维持，能交上房租、养活团队，我就会继续开。但这一行似乎也就这样了，如果想要生活再上层楼，就得转行。"李贤说道。
李贤所在的省份早已削减销售层级，但他感觉终端售价竞争力依然不足。
格力广东经销商孟雪（化名）和河北门店负责人张超（化名）也有相似感受。他们所在的城市也没有市代或县代分走销售利润，但李雪对接的不少综合门店依然需要把报价压低到"几乎没有利润"才能卖出格力产品，以此获得客户信任，再靠销售其他品牌的产品盈利。
张超则眼看专卖店生意不如从前，市里越来越多格力专卖店改做电商。
这是颇为奇怪的现象，因为格力在线下市场的销售价格属较高水平。据奥维云网数据，截至8月21日，格力空调在国内线下的销售均价为4497元，超过美的4043元和海尔3909元，在市占率1%以上品牌中均价最高。
利润到底去了哪？
李贤认为，省代、市代等层级既已取消，影响产品售价，且对销售互联网化形成阻力的关键或许在区域销售公司层面。
自经销商改革以来，董明珠始终希望打破这股阻力。2020年，董明珠奔走全国，参加13场直播，带货总额476.2亿元。直到今天，格力相关直播间仍不时看到她的身影。同时，格力也在推动经销商直接从"格力董明珠店"下单，从总部直接批货。
