年入百亿却难赚钱,水果零售第一股为何难产?(2)

2022-05-12 23:00     观察者网

让消费者不能接受的是,定位中高端市场的百果园,水果售价相对较高,消费者却用高价买到了低质甚至变质的水果。

标榜高标准、高品质、高价格的品牌形象,百果园的门店主要分布在消费力更高的一线城市。2021年,百果园平均客单价为36元,一线城市门店数量占总门店数量的33.8%,贡献45.7%的收入。

百果园保持竞争力的核心产品均是中高端果品。招股书显示,百果园目前有27个中国独家经销的A类别水果产品,2021年,价格较高的品牌水果销售额达10亿元,占水果总销售额的8%以上,其中仅6个品牌单品的零售额就超过5000万元。

百果园的核心产品都是价格较高的果品,图源招股书

为了筛选优质果品,提高产品标准化,百果园还设立了基于口感的水果品质分级体系,推出了"不好吃三无退款"政策。"高品质"一词在百果园的招股书中被反复提及,然而,加盟店的违规操作却来了个实实在在的打脸。

食品质量和安全无法保证,强调高端和品质也是重而无基。这次事件,暴露出了百果园产品质量体系和加盟管理模式的漏洞。

号称中国最大的水果零售企业,百果园目前有5351家线下门店,遍布全国22个省市的130个城市,其中仅有15家自营门店,其余5336家门店都是加盟店,占比高达99.7%。

百果园曾立下2020年计划开店1万家的目标,虽未实现,但门店数量保持高速增长。2019-2021年,百果园加盟门店每年分别新增762家、446家和486家,近两年平均每天新增1.3家门店。

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