中低端产品促销力度加大"价格战"现象仍然持续
在存量竞争导致终端动销不理想的情况下，财联社记者注意到，价格亲民的中低端白酒则利用春节加大促销力度抢占市场，"价格战"现象持续。
"其实这是中低端酒竞争力下降的表现。"蔡学飞分析道，"中低端酒本身就是价格导向，十分依赖春节这样的节庆促销打折销售，竞争加剧情况下，中低端酒促销力度进一步加大，抢占春节消费市场。中高端与高端酒出于维护品牌价值的需要，对于价格刚性要求较高，不会大幅度的进行价格战。"
"本月中旬已经进入旺季，安徽地区没有出现疫情反复，动销速率加快，同比增长优于往年。"某主营泸州老窖中低端白酒经销商向财联社记者证实道。
而从今年商超反馈来看，中低端白酒终端销售确实火爆，且区域特征明显。
合肥方面，本地白酒促销力度大，在人流量集中的线下商超，中庭展台基本以本地白酒促销为主，包括古井贡酒（000596.SZ）、口子窖（603589.SH）、迎驾贡酒（603198.SH）等，价格集中在80元至400元区间。
财联社记者走访时发现，上述品牌不仅推出组合价促销，现场均配有1-2名现场导购人员。相比之下，五粮液、洋河股份（002304.SZ）等销售略显清淡，中低端白酒销售被本地品牌挤压明显。
四川方面，商超中庭也均以本土中低端产品为主。包括五粮液国宾酒礼鉴珍品、五粮国宾酒、泸州老窖六年头曲、泸州老窖精品头曲、泸州老窖头曲淡雅均有不同程度的折扣促销。
此外，记者注意到，中低端白酒在渠道间的价格差异巨大。以年末刚刚涨价的"百年泸州老窖窖龄"酒为例，在某商超中，60年458元、30年358元；而在一连锁超市中，60年348元/瓶，30年258元/瓶，两个渠道同款三四百元价位白酒，价差竟达到110元/瓶。
一位步步高店员向记者坦言："在打价格战。"
图3：两个直营渠道间同款白酒价格差别财联社记者摄
诗婢家酒业研究院秘书长张皓然向财联社记者分析称："白酒行业长期面临着生产过剩的问题，不缺酒，但缺好酒。中低端白酒陷入惨烈价格战，是一种酒业内卷，也是市场优胜劣汰的必然过程。且中低端产品从产品本质上来说不适应长期储存，没有升值价值，所以决定了必须以低价倾销为主。"
张皓然认为："低价竞争是一个优胜劣汰的过程，直到这个行业或者这个价位段出现市场销量占比50%以上的寡头出现。酒企应在各自细分市场做出特色、做出价值，盲目价格战将会加速恶性竞争，最终伤人伤己。"
