事实上，近年来，除了入驻美妆集合店外，橘朵也在加速开设直营店，据悉，截至10月底，橘朵直营门店数为10家。在此前蓝鲸财经的采访中，橘朵曾表示，线下直营店方面，明年橘朵将布局更多一、二线城市，预计明年线下门店的数量和业绩会比今年成倍数增长。在线下分销方面，未来橘朵会加速城市渗透，将全方位的橘朵品牌体验带给更多年轻的消费者。
关于直营门店的表现，据银泰in77招商负责人郑女士介绍，橘朵全国首家直营旗舰店位于银泰in77，门店面积为74平米，目前该店坪效在银泰in77内属于单品牌国货彩妆中的第一名。
如此来看，橘朵的撤离背后似乎另有隐情。
新兴业态冲击下，屈臣氏谈判优势不再
一位不愿意透露姓名的行业人士曾向蓝鲸记者表示，从本次"屈橘"分家事件可以看出，屈臣氏在与美妆品牌，尤其是国货美妆品牌进行合作谈判时的优势正日益减少。
据他介绍，过去以屈臣氏为代表的传统集合店是一种强依赖品牌方、重BA的模式，做惯了"二房东"的角色，向品牌方收取上架费等各种后台费用，本质更像个to B收费的业态。不过，不同品牌方在这类门店中受到的销售待遇是不一样的，一般情况下，门店BA会倾向于优先推出自有品牌以及返佣高的品牌，如此一来，品牌方的话语权变弱，灰色地带增多，同时，落到消费者层面，也会影响到他们的购物体验。
而新业态美妆集合店不同，这类集合店始终秉持着"体验为王"的理念，同时他们的出现也消除掉了部分行业潜规则。据一位接近THE COLORIST调色师的彩妆品牌方介绍，目前，THE COLORIST与品牌方之间是采取的是买断+共创的合作模式，一方面会砍去传统的广告费、上架费以及活动费等后台费用，同时在4级选品流程之后，通过买断制、提供更优的账期等方式来减轻品牌方的压力；另一方面，会适当分享THE COLORIST的用户数据画像给到品牌方，推动其一起打造更适合消费者的产品。此外，对于消费者来说，THE COLORIST会更注重场景空间的打造，同时要求100%试用比例、无BA、无尾随，从而让消费者保持放松的状态以及有良好的体验感。
