橘朵屈臣氏“分家”背后:新兴业态迅速崛起

2021-11-09 09:48     蓝鲸财经

原标题:橘朵屈臣氏"分家"背后:新兴业态迅速崛起,"中年"屈臣氏谈判优势不再

近期,美妆零售领域可谓喜忧参半。前有美妆零售连锁品牌屈臣氏与彩妆品牌橘朵的"下架纷争",后又迎来美妆集合店THE COLORIST调色师母公司KK集团拟港交所上市的消息,至此,美妆线下的新老渠道竞争已进入白热化阶段。

事实上,从此前披露的财报数据及市场表现来看,在新业态的冲击下,传统美妆零售渠道商早已危机四伏,改革转型迫在眉睫。而这其中,门店规模处于行业头部的屈臣氏更是备受关注。

连日来,屈臣氏与橘朵的产品下架风波曾引发业界热议,从市场反馈来看,更多的观点倾向于橘朵自身品牌落寞,也有部分延伸至国货美妆品牌发展遇阻。不过,蓝鲸财经记者在与多位业内人士沟通后了解到,事实似乎并非如此。

一位不愿意透露姓名的业内人士表示,橘朵撤出屈臣氏的原因很可能是品牌方和渠道商在合作模式和利益分配上出现了问题。在他看来,一方面,屈臣氏的产品结构以个护居多,且整体门店形象偏老旧、店内销售重BA(美妆导购),面对的客群与橘朵这个品牌本身的定位就存在出入;另一方面,在与新兴渠道对比之下,屈臣氏给到品牌方的优惠明显不够,甚至存在削弱品牌方话语权的现象。"基于此,再结合近年来屈臣氏门店销量表现不佳等情况来看,品牌方作出渠道资源分配上的调整也是意料之中。"该业内人士表示。

橘朵屈臣氏分家,"被下架"还是"主动撤离"?

时间拨回10月底,彼时,据北京商报报道,国货彩妆品牌橘朵曾入驻的两家北京屈臣氏线下店已下架橘朵全线产品。随后,蓝鲸财经记者也走访了其中一家位于北京市朝阳大悦城内的屈臣氏门店,据门店店员描述,橘朵的产品在很久之前已经下架,取而代之的是Colorkey相关产品,并于上个月进行了上新。

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