可以看出，瑞幸内部已经清晰地把自营门店和加盟门店的市场定位区别开来：自营门店主攻一线城市，加盟店的作用是开辟三到五线的下沉市场。根据2021年1月瑞幸发布的加盟详情，开放加盟的157个城市大多为三四线城市，甚至只有两个省会城市被允许加盟（长春、呼和浩特）。
4个月前，安徽某三线城市店长黄云飞成为1000多个瑞幸加盟商之一。自从开业后，咖啡店的经营很快就步入了正轨，"抛开一杯咖啡的原材料的制作成本，每售卖一杯咖啡能有6元的利润。"黄云飞向时代财经透露，"如果是在市中心的黄金地段，一杯利润能达到8元。"
按照黄云飞店铺的运营效益，以平均每天300杯的制作规模，扣除当地咖啡师、房租、水电费用，利润能保持在每月4万元以上。比起一线城市，黄云飞的竞争压力并不大，他所在的城市只有6家瑞幸咖啡门店，而瑞幸还是最早打入该市的新兴头部咖啡品牌。
"做咖啡、茶饮类还是很看重品牌效应的，瑞幸已经有了国民度。如果能在下沉市场抢占先机，找准对应的客户群体、谨慎扩张，还是能找到较为广阔的增量市场。"一位下沉市场茶饮创业者向时代财经表示。
此外，时代财经了解到，自曝出财务造假以来，瑞幸从疯狂补贴烧钱转向私域社群经营，进一步降低了公司的运营成本。社群运营走的依然是补贴模式，但是相比前期的"撒钱"模式要克制许多。补贴并非随机发放到账户里，而是在门店微信群里发放，新人加入福利社群会有固定4.8折券。
