育儿成本高，奶粉高价难辞其咎，行业变革在即
当然，畸形的市场现象终会得到纠正，随着政府放开三胎、大力推行"双减"，奶粉过度营销问题也引发官媒的批判，这一系列举措背后是为了降低生育成本，而婴幼儿奶粉价格高企的问题也会在不久的将来得到纠偏。"婴配粉本身是既没有特别高的技术含量，又没有特别高的技术壁垒，又是家庭基本消费品，价格走下神坛，以一种更亲民的价格面向消费者也是大势所趋。"蒋正振表示。
中国奶业协会原常务理事、广州市奶业协会会长王丁棉公开表示："生娃易，养娃难，已成为年轻人的一种共识。婴幼儿奶粉价格畸高，已经影响到国家第三胎政策的实施。"
一般情况下，一个婴幼儿一年要吃的奶粉大约为50罐左右。市场上卖得比较多的所谓中高端奶粉，价格基本上在350到450元之间，一年下来的奶粉钱就得花上2万元。如果1-3岁都给小孩喝奶粉的话，3年的奶粉钱就得花费5到6万元。
国家统计局的数据显示，2020年城镇家庭一年可支配收入为13万左右，农村家庭一年可支配收入为5万多一点。排除很多高收入的家庭，应该超过一半以上的家庭处于这个平均数下。两相比较之下，奶粉钱太贵已经成为中国家庭养育婴幼儿的一大沉重负担。
相关数据显示，近几年来，国内婴幼儿奶粉市场规模持续走高，2020年超过1700亿元人民币。
一边是市场规模庞大，一边却是价格不合理，蒋正振认为："希望通过我们的努力，推动行业变革，终结奶粉'暴利时代'。"
如何破局？"要想把价格降下来，根本的手段是必须改变奶粉行业的营销模式。"蒋正振表示，"我们正在尝试通过DTC（Direct To Customer，指直接面对消费者的营销模式），由于没有层层的代理，与消费者共建品牌与产品，让产品直接送到消费者手中，成本自然大幅下降。DTC模式的一个重要手段是通过数字化系统提升运营效率，减少高库存。传统的奶粉品牌，因为采用多层分销方式，渠道不受控，并且压货现象严重，压到门店不能进别的品牌，从而导致成本上升。我们则是直接通过统一系统管理库存，根据实际消费者接受的数量，然后再做生产，形成一个相对安全、健康的库存体系，提升了周转效率，降低了库存成本损耗。"
从营销上讲，DTC模式是通过构建新的私域渠道，解决营销成本高的问题。"我们轻营销、重互动，通过社群、门店体验，直接触达消费者，通过沟通建立信任，没有天价的广告费和明星代言费，所以在营销成本上就少了很多。"蒋正振表示，"DTC模式的核心是尊重消费者，品牌直接跟消费者接触，与消费者共建品牌和产品。这种模式相比奶粉行业传统的营销模式而言，无疑是一种颠覆。"
DTC模式到底能否改变婴配粉高价问题尚需时间来验证，不过，蒋正振向记者坦言："肯定会有人认为我们就是个搅局者，而我希望因为我们的进入，让整个行业既有的暴利成为过去式，让消费者享受到平价优质的好奶粉。"
