三维天地惨遭第一大供应商解约!自研产品毛利率大滑坡(3)

2021-06-10 12:29     时代财经

招股书显示,2017-2019年,雅培信息(Abbott Informatics)均为三维天地的第一大供应商,三维天地主要向雅培信息采购软件,各期采购金额分别为603.78万元、693.13万元和539.26万元,占各期采购总额的比例分别为17%、13.52%和8.76%。

事实上,早在2003年,三维天地就开始与STARLIMS公司(2010年其被雅培信息收购)合作,至今双方持续合作时间已逾17年。

招股书显示,三维天地与雅培信息的合作模式具体是:三维天地与雅培信息签署经销协议,雅培信息特此授权该公司作为经销商从雅培信息购买Starlims软件产品,并在指定区域内作为非独家经销商将相应产品销售给终端用户。

实际上,这是三维天地的主要盈利模式之一,即外购软件二次开发与实施模式(以下简称"二次开发模式")的重要环节。

2018-2020年,三维天地二次开发模式带来的收入占各期主营业务收入的比例分别为23.07%、8.87%和4.1%。

此外,2018年三维天地销售雅培信息软件的收入金额为4785.41万元,占当期主营业务收入的25.66%,占比较高。

但是,就在去年10月20日,雅培信息邮件通知三维天地终止经销协议。原因是三维天地未达成与雅培信息约定的2019年度销售目标。

对此,三维天地在招股书中解释称,报告期内该公司不断加大自研软件产品的推广力度,因此2019年度未实现与雅培信息约定的销售目标系其自研同类软件产品逐渐成熟而实施的销售重点调整所致。

同时,该公司在招股书中也坦言,如果二次开发相关业务被迫终止,将给该公司造成不利影响。

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