上述深圳代理商告诉时代周报记者，因为深圳市场已经有深晖菊花茶与凉粉，椰树旗下的同类产品进货量并不多。4月11日，椰树集团上海代理商则向记者表示，目前上海地区主要售卖椰汁、椰子水、矿泉水与菊花茶四种产品，相比椰汁，后三样产品"销量确实不太好。"
椰树集团系列产品时代周报记者|摄
和产品一样未跟上时代的是，在电商当道的市场背景下，椰树却仍坚持传统销售渠道。上述两位代理商告诉时代周报记者，目前椰树集团并无发展电商渠道，网上在售的椰树产品货源大多来自椰树各地分销商。反观同为海南本地椰加工品牌的春光与南国，入驻淘宝等电商平台均有5年以上。
谁来接班？
无论是经营理念、产品迭代速度还是包装风格，椰树均与如今的市场环境格格不入，这与其管理层老化有紧密关系。
张浩与椰树集团业务往来较多，据他观察，集团管理层年纪均为50、60岁以上。日常交流时，张浩曾询问椰树是否打算发展电商与新媒体渠道，"但他们认为品牌不需要过度宣传，专心做好椰汁就行。"张浩说道。
椰树的"土味"宣传风格，十几年来更一直遵循王光兴所倡导的营销逻辑。
2005年4月，王光兴在集团内刊《椰树人》上发表名为《实现管理接班与德才接班必须学习20年长盛不衰的经营管理经验和创业元老的优良品德》（下简称《管理接班》）的文章，文中提出椰树牌椰汁在当时国内外市场上有30多家仿品。对此情况，他表示椰树集团应不断通过广告，宣传椰树产品是"取自新鲜椰肉榨汁，不加香精、原汁原味"的正宗货，以抵制各类仿品的冲击。
