曾经，靠一句 "OMG" 俘获了 " 所有女生 " 的李佳琦，靠直播迎来 " 甄嬛传 " 结局的罗永浩，豪掷 1 亿买楼的杨家兄弟 …… 一台手机就能实现的素人造富故事，也让很多人产生了 " 我上我也行 " 的错觉。
" 这些故事看看就行了 "，徐哲说，如今，在很多公司，主播和运营、客服一样，只是电商化过程中的一颗螺母角色。当行业的聚光灯打在金字塔的底座上时，我们可以看到，招聘平台上，5000 元底薪招全职主播的招聘帖比比皆是。
（图片来源于《中国网络表演 ( 直播与短视频 ) 行业发展报告（2022-2023）》）
《中国网络表演 ( 直播与短视频 ) 行业发展报告（2022-2023）》也证实了这一点。报告显示，以直播为主要收入来源的主播中，仅有 0.4% 的主播月收入在 10 万元以上，95.2% 月收入为 5000 元以下。
陪读的宝妈，把直播间搬回了老家
李然 37 岁 做直播 1 个多月
腊月十五，淘宝主播李然从天津开车赶回河北沧州老家。后备箱里除了年货，还有一堆她的直播设备。她是一名手工领域的达人主播，直播时所需材料包，加上补光灯、背景板、手机支架、桌面装饰等，大大小小填满了大半个后备箱。
回到老家后的第一时间，她就在卧室的一角腾出一张空桌子，作为新的直播 " 基地 "。在此之前，李然是一名陪读的全职太太，主播是少数时间和空间较为弹性的职业。虽然入行时间不长，但一边勾毛线，做手工花篮，一边和直播间的粉丝聊天，已经成了她每天必不可缺的一项功课。
李然目前粉丝数并不多，约 2500 人，但她依然很珍视这份职业，" 除了赚钱，有时候你自己也会感觉很治愈。" 不同于带货主播。她绝大部分的收入来自于流量奖励，收入从一开始不合格无结算到几分钱，再一步步到几块钱。春节期间，直播间的流量一路上涨，最多的一天奖励达到了 900 元。
（李然的直播间）
虽然家里人偶有微辞，但来自数据的正向反馈还是给她打了一剂强心针，大年三十当天，她一直播到下午三点，" 下线后就急匆匆开车去乡下，和亲戚一起包饺子过年。"
早在节前，" 不打烊 " 就已经成为了各大直播平台抢占用户关注的重要营销手段，淘宝直播的不打烊从腊月二十四一直延续到正月初七，推出传统年俗、特色美食、新年彩妆等多项栏目。快手用年会的形式举办 " 铁晚 "，并邀请多个大牌明星助阵。抖音则在过年期间推出 " 新春吃喝玩乐节 "，打响本地生活赛道的龙年首战。
在平台的推波助澜下，各大小直播间也在用自己的方式实现 " 不打烊 "，李然的方式是把直播间打包回了老家。
随着直播电商行业的发展，黄金的流量红利期已经逐渐褪去。品牌不再只迷信押注大主播直播间，而是将直播变为众多营销手段中的其中一环。面对趋于成熟的直播行业，新主播也不再跟风于一日造富神话，而是开始专心寻找和捡拾前人们留下的稻穗。
没有正式团队的宋晓柒，粉丝不足 1 万的李然，10 天赚 2 万元的于斌，不同于稍有风吹草动就引起舆论浪潮的大主播们，他们才是直播平台里的大多数，甚至比大多数主播还更幸运一些。通过孜孜不倦耕耘，这些春节期间开播的主播们，已经打拼出了一片属于自己的一亩三分地。
