大年初三，单场成交额破 10 万
宋晓柒 26 岁 做直播一年左右
宋晓柒是东北人。今年冬天，她的家乡哈尔滨火爆全网。在 " 南方小土豆 " 们纷纷占领中央大街、索菲亚教堂、冰雪大世界的时候，她选择留在距离三千多公里的广州，不回家过年。
" 我的抖音账号在年前开始起号和起量 "，晓柒不敢松懈。她跨入直播电商行业的时间不到一年，正式开播仅 3 个月。选择春节假期开播，一方面是为了尽量收回原先投入的成本，另一方面也是她想给自己押注一个机会。" 听说去年，有个卖 JK 制服的新主播，7 天卖了将近 200 万的货。"
" 想做直播带货，想来南方创业 "，早在两年前，这个念头就已经深植她的心中，直到去年年初，新冠疫情对人们生活的影响逐渐褪去，才得以实现。
晓柒并没有太多的试错成本，一开始打算找合伙人，寻觅后无果就决定独立创业。如今，她的直播团队依然只有她一个人，除了当主播，也身兼运营、场控、选品等多个职责。在她租住的房子里，一台手机、一副支架、一个打光灯组成了一个简易的直播间。初来乍到的头半年，她几乎没有赚到一分钱。
晓柒瞄准的赛道是服饰。刚开始做直播时，她卖得大多是从广州石井拿的尾货，单价较低。过年期间她逐渐将商品往单价更高的精选货品调整。" 流量大，适合拉新，精选货能吸引到的粉丝质量和黏性比低价尾货更高一些。"
快递，是春节开播的主播们最头疼的一个问题。和其他品类相比，服饰品类的退货率比较高，再加上长时间不发货，又将大大拉长用户的决策时间，增加退货的可能性。为了保证发货速度，晓柒只敢上架和自己相熟的供应链的产品。" 我怕高退货率影响账号，开播前，和他们再三确认，初八当天一定要把货全都发出去。"
开播几天，涌入直播间的新用户数量依然超出了她的想象。" 第一次在新年开播，前期准备不是特别充分。大概到初三，就发现这家供应链已经没有什么货可以卖了。" 有一天晚上，她在账号橱窗里连着上架了三款衣服，结果都出现 0 库存状态。因为缺货，直播间无法承接住新客，晓柒眼睁睁看着流量就像跳崖一样，一下子就降下来了。
为了防止再次出现这种情况，她只能减少货品。" 日常一场直播要上十几个款，现在只能上 4 个款轮番介绍。" 但即便如此，靠着新客户和有限的款式，她还是在初三当天突破了 10 万元销售额，是日常开播的 2 倍多。
春节直播，拿入行敲门砖和积累经验
于斌 29 岁 做直播 3 年
" 今年明显卷了很多 "，在直播电商行业里摸爬滚打了 3 年，于斌明显感受到钱越来越难赚了。
主要表现在两个方面，一个是薪资变低了，另外就是接活儿越来越难了。前两年，招春节期间代班的成熟主播，几乎是一场声势浩大的抢人大战，有些公司甚至能开到上千元的时薪。" 别说 10 天赚 2 万了，底薪加抽佣，有的主播一场直播就能搞定。"
今年，在直播电商行业的大本营杭州，市面上流动的主播变得越来越多，市场出现了 " 僧多肉少、抢不到单 " 的局面。《中国网络表演 ( 直播与短视频 ) 行业发展报告（2022-2023）》显示，截至 2022 年末，我国网络表演（直播）行业主播账号累计开通超 1.5 亿个。
( 春节期间，主播们在直播间里整活儿）
原先只要积累 3 - 5 个月左右的上播经验就能接到兼职的单子，现在需求方可能要求至少要 1 年的直播经验。春节期间，一些为了进入直播电商行业的新人主播，会特意选择不回家。不是为了赚钱，而是为了能接到一些平价单子，拿到入行的敲门砖和积累上播经验。
在电商公司里做了多年招聘的 HR 徐哲说，很多人外行人一听到你是做直播的，第一反应就是 " 肯定很赚钱吧 "。但事实并非如此，今年过年，他们公司原本的全职主播放假回家了，所以只能临时招一个兼职的，一天播 8 小时，薪资是 300 元。
" 我所在的城市是福建南平，当地直播电商产业不算发达。这个价格和上海、广州、杭州相比并不高，但仍有不少人前来咨询应聘。" 徐哲表示，大部分人来试播后的效果并不理想，没有直播经验，和镜头缺少互动感。最终，在朋友的介绍下，徐哲招了一个放假在家的大学生，过年假期 7 天时间，只能完成 3 天的正常开播。
