刚招降了昌豨，张辽又开始了平定北方之旅。这一次到达了赵国、常山一带，此处正是黑山贼张燕控制地区。张燕并无对抗曹操之意，于是张辽又成为了那个带诏降贼之人，缘山诸贼与黑山孙轻都被其轻易说服，张辽的口才又获战功。
这一次，张辽的劝降是在大环境：张燕并无抗曹之意的情况下进行。缘山诸贼与黑山孙轻都是跟着张燕混饭吃的小山贼，即然带头大哥愿意跟随曹操，作小的当然也十分乐意了。
两次成功的招降，使张辽的形象不再是那个简单的战场猛将。而他的口才日后也成为他在平定叛军，抵抗外敌时的利器。
辽曰；"公远征在外，比救至，彼破我必矣。是以教指及其未合逆击之，折其盛势，以安众心，然后可守也。成败之机，在此一战，诸君何疑？"
