等到夷陵之战结束，诸葛瑾的南郡太守职务又发生了变化，转入了军职，在荆州一线与曹魏多次进行过交锋。后来还升任为大将军这样的东吴名义上的最高军事长官。不过要是谈及诸葛瑾在对战中的表现，实在是难以恭维，几乎从来就没打过胜仗。
孙权为何要如此重用诸葛瑾呢？关键在于诸葛瑾的处世之道实在高明。孙权性格固执，尤其在中后期时变得刚愎自用，听不进他人的意见。如张昭这样的直臣，有话就说，大都没有顾忌孙权的颜面，结果往往适得其反。而诸葛瑾则非常聪明。其本传中说"与权谈说谏喻，未尝切愕，微见风彩，粗陈指归，如有未合，则舍而及他，徐复托事造端，以物类相求，于是权意往往而释"，其实就是会找最合适的时机、用最稳妥的方式来达到自己的目的。这一招对孙权非常管用。套用如今的一句俗话，孙权这人吃软不吃硬，所以张昭、陆逊等人办不到的事情，到了诸葛瑾这儿却变得毫不费力。东吴政坛人际关系本来就非常复杂，诸葛瑾不属于任何一个派系，却能与各方都能保持良好关系，加上处事圆滑，这一点最为孙权看中。因此，孙权才会对他另眼相看。
