"小红书做到店业务，应该通过种草的方式引流，去做宝藏小店来实现垂直性，而非和其他大厂的泛到店优惠比拼覆盖面。"张书乐说。
找不到的本地生活入口
某种程度上看，"小红卡"也可以被视作小红书在本地生活赛道的一次新探索。
9月，莱昂也曾表示，"小红卡"处于非常早期的阶段，更想探索的是用户在生活方式的场景下到底愿意为什么而付费，"所以我更想听到的其实是有多少用户会买这张卡，有多少用户会带卡去线下，用户会怎么评价在店里面获得的体验，这个其实是我们最关注的"。
图片来源：小红书公众号
他当时提到，尚未思考关于"小红卡"的规模和开城问题，"还是在模式探索和验证的阶段，尤其是在用户的价值这一层"。
对于小红书在本地生活赛道的优势，张书乐认为是种草宝藏小店和比较坚挺的口碑，这和来自导航平台的高德扫街榜形成差异化。对于小红书来说，挑战则是过于小众和零散，难以形成高频消费，仅仅靠本地生活服务聚拢长尾用户，依然显得过于"纤细"难成规模。
难点不仅于此。在小红书上，用户很难找到一个明确的本地生活入口，这也从侧面说明，在本地生活的探索上，小红书有犹豫之处，尚未大举发力。
事实上，在9月推出"小红卡"之后，小红书还向"生活服务"发起了进军。
记者了解到，10月底，小红书商业服务及奢品行业群总经理觅阳在小红书举办的年度生活服务行业大会上分享了一组数据：2025年以来，小红书生活服务行业的搜索趋势同比增长37%，笔记发布量增长39%，阅读量增长20%。
会上，小红书还公布了一系列商业化产品与营销策略。另据记者了解，小红书生活服务主要包含文旅、教育、医疗、医美、金融、地产等在内的多个细分行业，现阶段打造了一些标杆案例，重点商家有天鹅到家、爱彼迎、山竹影像等等。
可见，当前小红书首先需要回答的问题可能是：在本地生活赛道，其到底是打算发力具体的产品和服务，还是单纯想卖广告？
不得不提的是，与卖广告相比，在本地生活领域发力产品和服务，不但需要烧钱，还需要直面不少实力雄厚的竞争对手。
当前，快手已经在试图回答这一问题。今年9月底，快手发布公告，决定对现有商业体系相关组织进行迭代升级，对原商业化、本地生活、电商团队的相关业务进行重构。本次调整中，本地生活事业部正式更名为生活服务事业部。本地生活业务将与线索广告业务整合，原商业化事业部下线索广告相关的行业团队、产品团队及相关中台团队调整至生活服务事业部下。
据快手方面表示，此次调整是为了让业务目标更明确，业务策略更一致，资源投入更聚焦，业务组织协同更敏捷，从而进一步提升公司商业体系的组织效率和商业变现效率。
无论如何，种种迹象都在表明，小红书并不愿意在本地生活赛道做一个旁观者，只是当前其还在"自我探索"和"向外探路"阶段。
"试错失败，换个模式再试错即可；即时止损，对于小红书的本地生活布局而言反而是利好。"就小红书在本地生活赛道的前景，张书乐表示，关键看下一次落子，小红书用什么方式切入，"显然效果不佳的会员卡或偶发的街头活动（如马路生活节），都达不成这一效果"。
