工厂投产后，一开始并不顺利。
由于规模小，再加上没有什么人脉，关玉香只能接到一些零零散散的小订单，虽不至于饿死，但日子过得非常艰难。
辛辛苦苦干了一年后，关玉香注意到了一个机会。
1995年，红牛公司进入中国，在深圳投资办厂，并寻找优质的易拉罐供应商。
作为全球知名的饮料巨头，红牛体量庞大，这让关玉香意识到，如果能和红牛合作，以后就再也不用为订单发愁了。
她向员工们说出了自己的设想，员工们都觉得她异想天开：
国内那么多大型制罐企业，都在跟红牛谈合作，咱公司要人没人、要设备没设备，人家凭什么搭理你？
但关玉香还是觉得应该去碰碰运气。
"谈合作又不设门槛，谈成了最好，谈不成也没什么损失，为什么不去试试呢？"
于是，她奔赴深圳，来到了红牛公司。
情况比她预想的还要糟糕。对方得知她的企业只是一个刚刚投产一年的小工厂后，直接给她吃了闭门羹。
但关玉香没有气馁，一次不行，那就去两次、三次，了解他们的需求，自己再针对性地进行改进。
就像我们熟知的《三顾茅庐》的故事一样，当年，刘备为了请诸葛亮出山，三顾茅庐、极尽谦卑；
而现在，为了拿下红牛的订单，关玉香两个月内频繁往来海南、广州、深圳之间，拜访红牛公司的次数高达惊人的41次，很多红牛员工都认识了这个锲而不舍的老太太。
红牛中国区负责人深受震撼，亲自接见了关玉香。同时，他也告诉关玉香，红牛对易拉罐的要求非常严格，必须按照国际标准，采用粉末补涂工艺。
这个信息，也成了关玉香拿下红牛订单的关键。
● 粉末补涂技术
在当时，国内生产易拉罐的厂商，采用的都是液态补涂工艺。
两者明显的区别是，粉末补涂的防腐性能更好，长期浸泡不易生锈，但相应的，生产成本也很高，设备和涂料都需要进口。
一些制罐企业在得知红牛的需求后，主动退出了竞争，毕竟，合作还没谈成，却要专门跑到国外购买技术和设备，很多人都觉得太麻烦了，得不偿失。
而这些企业的退出，给了关玉香机会和信心。
在她看来，红牛的要求虽然严格，但代表了国际高水准，自己的企业要想做大，技术上一定要做到最好。
