此外,高瓴资本在2021年2月限售股解禁期来临后,披露了减持计划,2021年2月-2022年11月总共完成对良品铺子的三轮减持,持股比例从13%降低5.56%。从财报来看,目前高瓴资本已不在良品铺子前十大股东之列。
良品铺子门店。 图片来源/良品铺子官网
赛道竞争激烈
在良品铺子陷入危机之时,仍有多家企业在竞争激烈的市场中取得增长。
根据申万二级行业分类,"好想来"品牌所属企业万辰集团财报显示,今年前三季度营收达206.13亿元,同比增长320.63%;归母净利润8406.52万元,同比增长248.64%;扣非归母净利润7637.91万元,同比增长221.48%。对于营收的增加,财报中称"主要系报告期公司量贩零食业务规模扩大,营业收入增加。"
良品铺子的老对手三只松鼠在经历了几年连续营收下滑后,在2022年底提出了"高端性价比"战略。2023年公司营收71.15亿元,同比下降2.45%;归母净利润2.2亿元,同比增加69.85%;扣非归母净利润1.02亿元,同比增加148.72%。今年前三季度,三只松鼠营收71.69亿元,同比增长56.46%;归母净利润3.41亿元,同比增长101.15%;扣非归母净利润2.67亿元,同比增长211.55%。
另一家休闲零食企业盐津铺子在经历2021年的转型升级后,2023年公司战略主轴由"产品+渠道"双轮驱动增长升级为"渠道为王、产品领先、体系护航",在保持原有超市优势外,重点发展电商、零食量贩店等,与零食量贩品牌零食很忙、赵一鸣、零食有鸣等深度合作,在抖音平台与主播种草引流。2023年公司实现营收41.15亿元,同比增长42.22%;归母净利润5.06亿元,同比增长67.76%;扣非归母净利润4.76亿元,同比增长72.84%。今年前三季度,公司实现营收38.6亿元,同比增长28.49%;归母净利润4.93亿元,同比增长24.55%;扣非归母净利润4.24亿元,同比增长12.9%。
量贩渠道推动着零食品牌收入增长。以盐津铺子为例,公司在2021年年报中披露第一大客户为沃尔玛,当年为公司带来销售额1.32亿元,占公司年度销售总额比例的5.77%,而2022年零食很忙便成为公司第一大客户,当年为公司带来2.11亿元销售额,占年度销售总额比例的7.31%。2023年12月,盐津铺子投资3.5亿元入股零食很忙,获得3.32%的股权。据公司发布的投资者关系活动记录,2023年,公司在零食量贩渠道的收入占比约为20%。
洽洽食品也在把握量贩渠道的机遇。今年4月,洽洽食品在投资者关系活动上透露,公司在零食量贩渠道增速较快,从2023年1月约500万元的业绩,提升到2023年12月份的3000万元左右,2023年度总体该渠道含税收入近两亿元。
线上渠道亦成为零食销售的重要途径。"数字化转型成为推动行业进步的重要力量,电商平台、直播带货等形式为品牌提供了更多触达消费者的途径。"大消费行业分析师杨怀玉表示。
据魔镜洞察发布的2024休闲零食市场趋势洞察报告,近一年,线上零食市场呈现回暖趋势,销售额达到1365.1亿元,同比增长8.6%,销量同比增长26.8%。
在我国,休闲零食市场规模超万亿元。据艾媒咨询发布的《2023-2024年中国休闲食品产业现状及消费行为数据研究报告》显示,从2010年到2022年中国休闲食品行业市场规模持续增长,从4100亿元增长至11654亿元。预计2027年中国休闲食品行业市场规模达12378亿元。
"目前市场上呈现一个激烈的市场竞争和快速扩张的时代。"张毅表示,对于参与到市场竞争中的企业,首先需要验把产品质量关,在性价比上下功夫;其次要进行产品创新,把创新作为持之以恒的方向;此外要在商业趋势变化、市场地位变迁等方面把握好方向。
"要在这样的市场环境中脱颖而出,关键在于不断创新产品以满足消费者的新需求,加强品牌建设以塑造独特的品牌形象,利用数字技术优化用户体验,并有效管理供应链以降低成本、提高效率。"杨怀玉说。