降价策略不灵？
在良品铺子遭遇质疑的同时，公司下滑的业绩也备受投资者和市场关注。
良品铺子发布的三季报显示，公司今年第三季度实现营收15.94亿元，同比下降20.81%；归母净亏损450万元，同比下降325.2%；扣非归母净亏损1060.91万元。
今年前三季度，公司实现营收54.81亿元，同比下降8.66%；归母净利润1939.03万元，同比下降89.86%；扣非归母净利润314.59万元，同比下降102.59%。
"公司自2023年11月以来在门店渠道对部分产品实施降价策略，降价对毛利产生了一定的影响，同时营业收入较上年同期有所下降，本年公司通过精细化管理对成本进行了有效控制，抵消了部分前述因素对净利润的影响。"良品铺子表示"降价策略"是公司业绩下滑的原因之一。
去年11月，良品铺子迎来新的"掌门人"杨银芬，公司也开启了"降价策略"，实施17年来首次最大规模降价。在2024年半年报中，良品铺子称门店业务坚持实施"好货不贵"的价格策略，通过供应链降本提效，累计实现500余款产品降价，并在门店内设立特色陈列区，进行代表性产品展示沟通，推动客单数稳步提升，多款单品实现销量翻倍增长。
今年4月，良品铺子曾向上游新闻记者表示，对门店在售300余款产品会员价平均降价22%，最高降幅45%，通过价格调整策略，让产品变得更亲民、更具备市场竞争力，从而适应当前的变化。而价格调整主要针对线下门店产品，涉及的品类包括坚果、肉类、素食、蛋糕等，调价产品主要集中在复购率高、成本优化不会影响品质的细分产品上。本次产品降价空间主要来自供应链提效、精益生产改善、经营成本优化以及出台毛利红线等举措。
如今降价策略实施1年，从财务数据来看，似乎并未给良品铺子带来飞跃。对此，艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅认为，良品铺子在企业经营管理的效率，以及产品、服务和营销创新方面存在问题，在市场竞争中存在缺陷，企业战略存在一定程度上的短板需要补足。
"我一直不认为降价是企业发展的必须。"张毅告诉上游新闻记者，尽管近年来外界存在消费者喜好低价产品的声音，但这样的认识存在偏差，严格来讲消费者喜欢性价比有优势的产品，即价格、产品性能和服务有优势的产品才为消费者喜爱。
中国食品产业分析师朱丹蓬则认为，公司策略的转变需要一段适应缓冲期和纠错期。"整体去看的话，我觉得公司整个业绩的下滑跟消费者对于性价比的极致追求有很大的关系，虽然（良品铺子）做出了一些调整，但是整体的效果没有这么快出来。"11月5日，朱丹蓬向上游新闻记者表示。
然而资本市场似乎经不起太久的等待。截至11月6日收盘，良品铺子股价报收12.59元/股，与前一交易日相比股价下降0.63%，与年初时股价相比已下降近4成。同时，良品铺子股东也在减持股票。据良品铺子相关公告，今年3月1日-10月31日，达永有限通过大宗交易和集中竞价交易的方式合计减持良品铺子股份513.69万股，累计减持比例为1.28%，所持公司股份的比例由23.05%减少至21.77%。
