今天从美团App首页进入"闪购"后,依然可搜到正在经营的京东便利店(非自营)与七鲜超市(自营)。距离我家最近的京东便利店(京溪云景店)月销5000+,广州还有月销上万的单店,这对本地商家来说算很大的生意规模了--24年永辉生活自营到家业务覆盖920家门店,日均单量30.7万单,算下来单店月均1万单。
(图源:美团外卖App,截图时间:25年4月17日)
既然在美团开店,京东对平台上的增长能力与潜力应该是有充分洞察的,我想这是京东大力做外卖的根本原因:醉翁之意不在餐饮在即时零售,毕竟"进攻才是最好的防守"。
京东与美团剑拔弩张,但京东在美团的部分生意还在继续,这说明美团足够开放,也说明美团即时零售的流量与订单确实有着足够强的吸引力,否则京东不可能去友商平台开店"受制于人"。
京东早已在布局线下,比如早在2016年就与沃尔玛结盟,再比如多年前推出了七鲜超市和京东自营大药房,以及重注达达+京东到家等等。然而,京东即时零售缺乏一个高频的入口。传统网购App一周用几次,美团外卖App则是一天用几次的高频消费平台,美团闪购最新定位"24小时陪伴消费者的新一代购物平台"就是在强化全天候的高频特性。
外卖早已不再只是餐饮外卖,而是"一日数次"的高频消费入口,是拥有"买了立即到"用户心智的即时零售平台,这正是京东想要做好外卖的原因,也是京东至今还要在美团上做生意的原因。
第三,混战多年, 美团闪购悄悄摘了即时零售的果子。
美团闪购自称是下一代购物方式:对消费者来说,不用等、不用抢、不用囤的体验均超越了传统电商。对商家来说,美团闪购打的是"3天账期"的牌,但其实它最大的价值却是:让曾经与网购对立的本地商家能拥抱电商,在经营好到店生意的同时,在线做本地生活圈的生意。
说到底,美团闪购其实是将阿里、京东多年心心念的「新零售」/「无界零售」给做成了。
2016年马云提出"新零售"概念,逍遥子(张勇)负责落地,阿里收购饿了么与口碑融合,同时投资银泰、高鑫零售(大润发),推出盒马、淘鲜达、天猫超市、淘宝买菜等等,其中有的业务成了气候,有的业务已宣告失败,所做的其实就是美团闪购做成的事情。